“刘使君常常诫语我们，孝者必忠，义者必勇。
听闻臧都尉十八岁劫道救父，而仲台（孙观）等兄弟以义相助，使君敬诸位之忠勇，皆当世非凡之士，因而特命我今日来此，拜任臧都尉为琅琊相。”
周平开门见山，直接就说明了来意。
先说拜任臧霸为琅琊相，后面再跟他提出兵的事。
这样就不是谈条件交换利益，而是让臧霸念刘备厚待之恩，自愿出兵，意义不一样。
如果先谈出兵之事再去提琅琊相，臧霸就会认为，自己这个琅琊相是换来的，对刘备就不会那么念恩了。
以周平对臧霸的了解，这是个非常念恩情又讲义气的人，江湖人嘛，重恩义是必须的。
只要让他感受到你对他的好，他就会对你死忠。
周平的话让臧霸和孙观等人着实都大吃一惊。
他们实在没想到，刘备刚刚上任徐州，便来让臧霸当琅琊相，要知道，现在的琅琊相是萧建，这样一来，萧建会怎么处置？
臧霸愣神了片刻，才问道：“你……说什么？刘使君要让我当琅琊相？”
周平一脸笑容：“是啊，怎么，臧都尉不愿意？”
“刘使君为何要让我当琅琊相？”
臧霸又问。
突然给的大好处，任谁都会心有疑虑。
若要取之，必先予之，这道理很多人都懂，只是很多人在看到利益突然摆在眼前的时候，就失去了理智，从而贪小失大。
周平拿起案上酒杯，先喝了一口酒，才笑着说道：“要我说实话吗？”
“说。”
尹礼嘴上两撇胡子犹如八字，眼睛直直盯着周平，似乎非常期待答案。
他和吴敦自从听了周平说要让臧霸当琅琊相，便不再去与许褚对视，眼中怒意也消失不见。
“因为使君听说你们常常抢掠百姓。”
周平此语一出，众人又惊，都戒备而又疑惑地看着他。
尹礼和吴敦更是怒意重起，盯着周平。
站在周平身后的许褚，此时瞪大双眼，面显怒意，手紧紧抓着刀把，注视着尹礼和吴敦。
尹礼和吴敦感受到许褚的怒视，抬头一看，不敢与许褚直视，又赶紧低下头去看向周平。
“使君是何意？”
提问的人是孙康。
这几个人当中，读书最多的人是孙康，年龄最大的人也是他。
他们此刻都想不明白，为什么自己的人去抢掠百姓，刘备却要来让臧霸当琅琊相，这似乎说不通啊。
“刘使君心怀仁义，爱护百姓，想必你们也都知道。”