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坐在吴兴凯对面的马宇一直静静地听着,从大学毕业分配到现在,马宇来这个厂也整整十年了,也从厂里一名普通的技术员升到了厂里的二把手副厂长,马宇今年刚刚三十岁出头,一路走来都得到了吴厂长的照顾和提携,在他心中,吴兴凯既是他的领导又是他的长辈。
沉默了一会,马宇扶了扶近视眼镜,对吴兴凯说道:“吴厂长,现在就说破产还为时过早,我觉得我们厂还有机会翻身的,首先我们有先进的设备,这些设备都是当年花了大价钱购买下来的,即便放到现在,这些设备也处于领先水平;其次,我们有三百多号员工,大部分都是有着几十年工作经验的人,很多老师傅都是跟着您一起打拼过的,为这个厂付出了青春和心血的,如果酒厂破产了,他们都得下岗,他们大多现在都是上有老下有小的状态,一旦下岗,将来他们的生活都没有着落了;我们现在虽然负债两百多万,但我们的资产算下来还是完全可以抵扣这些负债。现在股份改革的那么多,我们可以引进新的战略合作伙伴,不一定非要走破产清算这条路。再说这个厂也是您一辈子的心血,我想您也不希望我们厂在您手里破产吧?”
虽然马宇看起来文质彬彬,但做起事来干练果断,是陇河酒厂“少壮派”的代表。十年前,马宇从大学毕业刚来陇河酒厂的时候,也是吴兴凯临危受命,刚当上厂长第一年,陇河酒厂面临和今天一样的情况,是马宇向吴兴凯建议贷款引进当时国内最先进的设备,吴兴凯力排众议采用了马宇的建议,不仅提高了产量,还提升了质量,这才让陇河酒厂起死回生,所以才来不到一年的马宇被吴兴凯提拔为技术科科长。
吴兴凯看了看摆放在办公室一角的一大堆奖杯和荣誉证书,慢慢的对马宇说道:“我倒没有什么,反正也要退休的人了,现在的市场不是十年前的市场了,不是产品好就能卖得好,遇到这种情况,也不是你我所能控制的,势不在我。“
马宇继续说道:”吴厂长,我还想试试,我不甘心这个厂在我们手里倒闭了“
吴兴凯看了看不甘心的马宇说道:“你们年轻人有闯劲我不反对,但也要看现在的形势,我再过两年都是六十岁的人了,头脑也没你们年轻人灵活,如果你有自己有办法,你就大胆的去干,我全力支持你。”
听到吴兴凯支持自己的话,马宇感激的说道:“谢谢马厂长,我回去就想办法,一定能找到一个两全其美的办法”。
离开厂长办公室后,马宇回到家中已到深夜,老婆和儿子早已睡下。马宇不忍心打扰到他们,便一个人来到了阳台,点燃一根烟,慢慢地抽了起来。
从二十三岁大学毕业来到陇河酒厂做一名技术员,到现在称为厂里最年轻的技术员,一步步走来,见证了“陇河大曲”的辉煌。
“陇河大曲”曾经连续五年蝉联了蜀都省白酒优质产品称号。辉煌时期不仅在省内拿了一大堆奖项,甚至还能出口到东南亚一带。但这两年,由于省内在各种高端白酒和低端白酒都一窝蜂的进入蜀都市场,加上“陇河大曲”又没有一个良好的宣传渠道和销售团队,各地也没有分销商,商店要去拿货必须亲自去厂里那里拿批条才能拿到货,导致了越来越少的商家再继续卖“陇河大曲”,所以现在很多市场已经难以见到它的踪影。而老百姓似乎也有健忘症,一旦几个月没有见到一个产品的踪影,很快便有新的产品来代替。
为了让陇河酒厂继续经营下去,一个多月来,马宇马不停蹄的奔走在省内各大酒厂,希望通过合作或者联营的方式让酒厂能够起死回生,但当他们一听说陇河酒厂已经负债两百多万,还有三百多号员工的时候,都一一回绝了。
一天晚上,马宇拖着疲惫的身子回到了家里,看见饭桌上摆放了一瓶酒,便问厨房里正在做饭的老婆于敏:“桌上放的那瓶酒是哪里来的?”
于敏解开腰上的围裙,回过头来对马宇说道:“我爸爸明天过六十岁生日,这是我给他买了一瓶酒。”
马宇见老婆居然买了别家的白酒,显得有些不高兴的说道:“我们酒厂就是生产酒的,为什么还要给爸爸买其它的酒呢,难道我们厂生产出来的酒不好吗?”
于敏没有直接回答,便走进客厅,拿起桌上放的酒瓶对马宇说道:“这个是药酒,和你们厂生产的酒不一样,它对减缓老年人的风湿病很有帮助的,你又不是不知道,我爸爸有风湿病,一旦天气变凉或者要下雨的时候,关节就疼痛得很,听说效果很好,我们单位很多同事都给父母买了的。”
马宇拿过酒瓶看了一下,只见外包装写着“榆河药酒”四个字。马宇也听说过这个产品,只是觉得是一般性的广告,便没有在意。
“真有这么神奇吗?我看这就是一般的药酒,没有你们说的那么神。”
“这是科学,我们同事的父亲得了十几年的风湿病,自从喝了这个药酒后,病情减缓了很多……”
正当于敏介绍功能的时候,电视台“健康有约”这个节目正好开始了,于敏指了指电视机对马宇说道:“你看,电视节目正在播放这个药酒,连医学院的专家都在说这个药酒的功效很厉害的”。
马宇看了看电视,节目里正在采访几位使用了该产品的用户,现场专家也在向电视台的观众普及保健理念。
随着二十分钟的节目结束,马宇看得两眼冒光,心里不由得嘀咕道:“这榆河药酒的老板可真是营销天才,在不知不觉中就在节目中植入了广告,我当时怎么没有想到这么好的点子来推销我们的产品。”