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尽管沈悦虹已经把话说到这种程度,老栾仍旧不顾脸面地乞求道:“沈总,请再给我们一次机会吧。”
“好啊,请先给我一个再给你一次机会的理由,我就再给你一次机会。”
“首先,我要再次检讨,再次向你道歉。另外,即使不要我们做昌达汽配公司的代理商,你知道我们这一片区是不小的市场,你们肯定也要寻找新的代理商,沈总应该深有体会,要想寻找一家合适的代理商,也不是一件轻而易举的事,与其操那份心,不如让我们继续代理。”老栾既想表达诚意,又给出了理由。
“哦,按你这说法,只有你们山川汽配公司才是合适的代理商?”沈悦虹故意曲解对方的意思。
“沈总,我不是那个意思,只是说我们继续代理,会给你们省点事。”
“虽然省事,但让我们担惊受怕呀!”沈悦虹再次敲打道。
“沈总,你一再提起过去的事,我也可以理解,但我们今后绝对不敢了,你可以定期派人监督。”
“哼哼,放心吧,有了山川汽配公司的教训,我们新建了一套监测机制,任何地方一旦出现异常,不出一个月,我们就会监测到,任何人想在背后做手脚,都没那么容易了。”
“既然这样,你就更没有必要担心了,有我们的自律和你们的监测,双管齐下,再也不会出问题了。”老栾诚恳地说。
其实,沈悦虹何尝不知,在人生地不熟的地方,寻求一家新的代理商,真不是一件简单事,除了考察老板的人品,还要对代理商的经济实力,从业时间,从业经验等等因素进行深入了解,稍有不慎,就容易看走眼。
既然老栾表现的如此真诚,相信他已经汲取了教训,公司现在有了监测手段,以后再出现代理商造假的可能性已经几乎没有了,沈悦虹倒是愿意再给老栾一次机会,但是她不能就这么随便答应,“这件事我一个人定不了,需要跟公司董事长和总经理商量,明天你再给我打电话。”
从权限范围看,沈悦虹作为销售总监,她当然有权决定这件事,但是山川汽配公司情况特殊,尽管对方一再赔礼认错,并保证今后绝不再犯,沈悦虹认为还是有必要跟关云天商量。
电话拨通后,沈悦虹首先说话,“跟你通报一件事,这件事需要你点头同意。你猜谁给我打电话了?”
“什么事需要我点头同意?我怎么知道谁跟你打电话呀!”关云天莫名其妙。
“前段时间帮忙销售假冒昌达牌刹车片的山川汽配公司经理,刚才跟我打电话,尽管对他非常反感,但我还是耐着性子通完了话。”沈悦虹道。
“哦----,他跟你打电话,有什么事吗?他想干什么?”关云天以为对方因为打假行动,回来找沈悦虹报复。
“你说这人脸皮有多厚?出了那样的事,他还想继续做昌达汽配公司的地区代理商。”
“哦,这么回事儿啊!代理商,对呀,出了假货事件,那个片区新的代理商物色好了吗?”
“还没有,毕竟对那里不熟悉,要找到一家合适的代理商,还需要一些时间。”
“他打电话怎么跟你说的?”
“首先一个劲儿地赔礼道歉,保证今后绝不再犯,然后问咱们
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找没找到新的代理商,最后表示山川汽配公司想继续代理。”
“那人态度怎么样?”
“听上去非常诚恳。我对他一点也不客气,没少用话损他,但他不仅完全接受,承认错误,一再保证,而且也谈到代理商的重要性。”
“你想怎么做?”
“我什么也没说,跟你打电话的目的,是想征求你的意见。”
“你是销售总监,销售方面的事,你自己做决定,没有必要征求我的意见。”关云天道。
“通常情况是这样,但是这位山川汽配公司的栾经理,不是曾经帮助制售过仿冒昌达牌产品的假货嘛,现在他想重新申请继续做昌达汽配公司的代理商,我认为应该征得你的同意。”沈悦虹解释道。
“如果非要征求我的意见,我只能说,在这件事情上,你做出的任何决定,我都会赞同。”关云天历来对集团公司的几位高管尊重有加,而且非常信任他们。
“你是董事长,没有任何意见或建议吗?”沈悦虹道。
“我已经说了,你做出的任何决定,我都会赞同,这就是我的意见,所以,你看着办就是了。”
“那好,通过对刚才跟老栾的通话情况分析,我决定让山川汽配公司继续做咱们的代理商。”沈悦虹当即作出决定。
“我同意你的决定,但建议让这位栾老板来咱们这里一趟,在签订新的代理协议之前,你最好亲自跟他面谈一次。”
“我理解你的意思,马上通知他过来面谈。”
......
昌达汽配公司的规模已经做到在全国名列前茅,在汽车零配件行业,昌达集团可以说已经深深地扎下了根,此前制定的脱离传统产业,涉足新经济和新型制造业的规划,正以昌达地产公司和昌达汽配公司的稳健表现,而一步步变成现实。
据昌达集团财务总监老丁汇报,上市公司昌达控股的减持,已经进行了一多半,昌达集团所有股东目前持有的昌达控股股权,不到百分之二十。
“要不要继续减持?”老丁问。
“你认为原始股东们有没有完全退出的可能?”关云天答非所问。
“这个要看情况,如果你认为昌达控股的产业已经走到尽头,那就不妨把股权完全转让出去,彻底交出昌达控股的控制权,从昌达控股抽身离去。要是你觉得这些产业还有利可图,视情况慢慢减持也无妨。”老丁分析道。
就在这时,叶佳怡送来一份市环保局下发的文件,“今天上午刚送来的,涉及了很多方面。”
关云天翻开一看,除了前面的两页正文,后面还附有若干页附件,一一列出了环保重点监督企业的有关项目,其中,昌达控股的自备发电厂、炼油石化和轮胎制造赫然在列。
“这回看样子是要多管齐下了。”关云天自言自语道。
“如果严格按照要求整改,这一套做下来,没有几个亿根本办不到。”叶佳怡道。
“如此说来,传统产业真的没有什么可留恋的了,看来昌达控股的减持应该继续进行。”关云天若有所思地说。
“可是,这份文件怎么落实呢?市环保局还等着要各企业的具体计划和落实措施呢
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。”
“这个好办,你是昌达控股的董事长,尽快召集一次董事会,把文件交给各位董事会成员传阅,先听听大家的意见再说。其实,事情明摆着,环保整改就是花钱的事,要让股东们知道,这个投资不会产生直接经济效益,但这个钱非花不可,否则,企业就得关门息业。”说实话,处理类似棘手问题,还是关云天经验丰富。
在三天后的董事会上,叶佳怡首先发言,“各位,这里有一份市环保局前两天下发的文件,我先宣读一遍,然后大家传阅,仔细看看里面的内容。”
文件念完后,叶佳怡顺手将其递给旁边的董事会成员,然后继续说:“不知大家是否听清楚了,这份文件的主要内容就是环保整改,今天开会的主要目的,一方面向大家通报这件事,另外,环保整改是要花钱的,而且这种投资将不会产生直接经济效益。”
“叶总,怎么现在突然要求整改了?难道以前不达标吗?”说到投资花钱,还不产生经济效益,股东们都很不情愿。
“以前整改过多次,每次都达标,我们昌达集团还是全市企业的环保标兵单位,但是,政策要求的事,大家问我为什么?我也正想问同样的问题,所以,都别问为什么了,还是谈谈如何落实文件精神吧。”叶佳怡道。
“叶总,你的意思呢?”有位董事会成员问道。
“我的意思?如果能糊弄过去,我也不愿花钱,但环保政策一年比一年紧,要想糊弄,根本过不了关。文件说的很清楚,按期整改不合格,轻则继续整改,重则关门停业。”
“昌达集团有这方面经验,叶总,你估计这样的整改需要花多少钱?”股东们始终对花钱投资很敏感。
“粗略估算了一下,整改过程的投资,股东们一到两年的分红估计是没了。”叶佳怡道。
“叶总,你没问问昌达控股的财务公司,环保整改所需要的资金,是否可以用定向增发的方式解决?干嘛非要从股东们的腰包里往外掏钱呀!”
“你这个建议非常好,但需要说明的是,定向增发方式一般用于上市公司新项目的融资,这种环保整改,即使允许定向增发,恐怕二级市场的响应也不会很积极。”叶佳怡道。
“管理层应该先试试,最好用定向增发方式解决环保资金问题,股东们投资是为了挣钱,这两年刚挣了点钱,又返回来投入环保整改,这有点太伤积极性了!”有位股东建议道。
“大家都一样,我也愿意通过二级市场融资解决资金问题,就怕散户投资者不买账。看看吧,让财务公司尽快操作,尽最大努力去办,如果最后还是需要股东们出钱,希望各位予以配合。”
上市公司董事会,完全实现民主决策,所有大事都要通过协商,取得一致后才能具体实施,所以,即使作为董事长的叶佳怡,也很注意说话方式。
讨论了环保整改的资金来源,第二个问题是如何具体实施,“要想更好落实环保整改,最好成立一个领导小组,为了让过程更加公正透明,我认为昌达集团的股东应该回避。”叶佳怡建议道。
“嗯,这个建议好倒是好,问题是其他股东对企业状况和当地有关职能部门一无所知,你让我们领导企业的环保整改,先别说能不能做好,恐怕这些人都不知道该从何入手。”
(本章完)