135 定价

南柯 / 著投票加入书签

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    去到公司,李良玉跟我单独开会,关于阳光眼镜厂的真空车间和智能生产线的设计方案已经做好,是技术部同事根据阳光的车间地形设计出的最佳方案,非常严谨。

    再就是整个工程造价,设计方案上面总报价为3350万,包含一个六千平无尘车间和三条400米智能生产线,另有智能产品移动平台九部,整个车间安装完只需要八个工人就能操作。

    八个工人,日产量十万枚眼镜片,这在以前是不可想象的,按照十年前的产线工艺,日产量十万,至少需要二百名工人。

    二百名工人,就按人均月薪三千算,二百名工人月支出也在六十万,年支出在七百二十万,用我们的设备,五年时间,光是成本节约都够阳光回本,更何况智能产线带来的极高良品率,这生意只赚不亏。

    道理是这样讲,但人都是不满足的,客户肯会压价,这里预算部给的底价是2150万,中间有1200万的利润可以让。

    正如当初李良玉所言,这次跟预算部合作好,所得利润四家瓜分,比之前高出三倍不止。

    报价3350,看客户给多少,假若客户把价格压死到2150万,那预算财务那边基本分不到钱,我自己倒无所谓,有3个点的提成,两千万也能提六十万。

    但做业务不能吃独食,别人给了这么大的口子,就是想让我直接起飞,多出来的利润我自己可是独占一半的。

    看看公司其他业务员的生活,车棚里玛莎拉蒂,法拉利,保时捷,这帮人哪里来的钱?不都是这样搞的?

    老板知道什么?老板只看每月报表,他才不在乎手下业务员如何捣鬼。

    李良玉笑道:“好好做,一把做成,你就是人上人了。”

    人上人,这词充满诱惑,假若我能把价格焊死在三千万,多出来的一千万我自己就能拿五百万,这不比美达的分成利润多?

    这在之前的我来说,是不可想象的,仿佛做梦一样,瞬间从地狱到天堂,让我不敢相信自己的耳朵。

    李良玉哼哼笑,“几百万而已,很多吗?你觉得现在的几百万能干什么?能在帝都买房?还是能在魔都买房?”

    一句话说的我又没力,帝都也好,魔都也罢,只要是有房的,基本都是千万富翁,几百万身家去了哪里,还真不够看。

    谈价格这种事,大老总不能先出面,得让我去和唐总沟通,这多出来的1200万,看看唐总要多少。

    当然,底价肯定不会告诉姓唐的,只是给他回扣虚高,看他能不能拿得下。讲句不好听的,这事就是凭手段。

    手段好,姓唐的只拿公司给的回扣,三千万订单给他三百万,剩下的都归我。

    手段不好,除去行业惯例给的一成,再多给他五百万,把订单砸下来,当然,唐总不想自己要这五百万,那就把这利润划出去,价格降低五百万好了。

    就看事情怎么谈。

    拿好规划书,我带上胡蓉去找唐总,进行初步摸底。

    去的路上还心神不宁,担心撒旦给我报复,说起来都是烦,撒旦让我去隔壁撒野,我去了,结果他删掉我,搞得我连下步怎么做都不会了。

    胡蓉却是没事人,她看不出我心里烦恼,坐在车里美滋滋,玩自拍,末了问:“小妍今天怎么没来?”

    我回答:“她不太舒服,休息一天。”

    胡蓉哦一声,不再说话,坐在副驾上百无聊赖,又憋出一句,“你脖子上的伤还没好呀。”

    我鼻子哼一声,不回答。

    胡蓉略显尴尬,她知道,我不喜欢这个话题。

    “哎,你和小妍是学校里谈的?”

    “是。”

    “那你们感情很好咯。”

    “是。”

    又是良久的沉默,这情形给我感觉,胡蓉有话说,却不好意思说。她不说我也不问,心里已经打定主意,不要再犯上次一样的错。

    我不能让胡蓉,毁了我的生活。

    去了阳光,没直接找唐总,先和文文联系,问她中午有没有空,出来吃饭。

    以我现在和文文的关系,约她吃饭那是必须出来,毕竟名义上说,我是她大表哥了。文文稍微懂事,就该知道,大表哥尽心尽力帮她,没有功劳也有苦劳,指不定以后还能用上。

    道理上是这样讲,但真正见面,我还是先给文文道歉,上回的事实在不好意思,你头先说不要那个男人,我才出手重,怎么样?他人没事吧?

    文文红着脸答应,“还好,医生说是皮外伤。”

    我唉唉地叹,“小伙子还是年轻呀,对了,他现在对你好吗?”

    文文表情无奈,答:“也不知道是不是因为你打了他的缘故,他现在给我的感觉变了。”

    “怎么变的?”

    文文答:“说不上来,从那天到现在,他没主动联系过我,不打电话也不发信息,昨天晚上我去找他,见我也不说话……”

    不说话?这是什么问题?难道是被牛二一顿打吓破了胆?不应该呀。老话都说,夫妻打架,床头打架床尾和,晚上见面一顿XXOO。还有什么问题解决不了的?

    犹豫了半天,我决定跟文文掏心窝子说,先让她不要害羞,大家都是成年人,我也是想帮你,就问一句:“昨晚你们见面,床尾和了么?”

    文文红着脸,扭捏半天,点头,蚊子样地哼,“和了,就是因为,唉,算了,不说了。”

    一句话说的人急躁,聊天最怕留一半,我催促文文说,文文用眼看胡蓉,面带尴尬。

    我见状道:“不要怕,胡蓉是自己人,算是你大姐。”

    文文眼珠一转,明白了,“哦,她是你女朋友啊,哇,那我岂不是要喊表嫂?”说完嘻嘻地笑。

    胡蓉看着我,摇头,“不是,我不是表嫂。”说完又补充一句:“暂时不是。”

    文文不再有顾虑,道:“就是感觉他现在好陌生,见面就是我一直问他,问好多句才回答一句,感觉他还是在怪我,晚上睡觉……也不说话,感觉怪怪的。”

    晚上睡觉,也不说话?

    转念一想,明白了,合着昨晚这两人办事,都是一言不发,埋头苦干。

    我沉吟少许,道:“现在还是看你,这男人你想要,我就出个招,让他以后规规矩矩服你。不过我个人建议,这男人不要了,他当初耳光往你脸上抽,根本是不拿你当女朋友,即便是现在勉强你两好,他也是面和心不合,这是很危险的男女关系,指不定哪天,他毛病又犯,动手打你。”

    一番后说的文文伤心,“不跟他我跟谁?家里都知道他是我男朋友,好多老乡也知道,叫我离开他,谁还肯要我?”

    这话说的,这么好的大姑娘,去哪里不值钱?非得死在他身上?我大手一挥,“听我的,这男人不要了,我分分钟给你找个更好的,我们机械厂里都是男人,随便挑出一个都好他百倍。”

    胡蓉也帮腔,“说的对呀,男人没本事不要紧,关键要对自己好,这还没结婚,他就敢打你,结完婚还得了?”

    两人一番劝,文文只是低头听,不做声。

    末了问:“那要是想跟他好,我要怎么办?”

    “想跟他好,那就得制服他,让他求着你。”我笑道:“很简单,回头买点伟哥给他放在饮料里,等他喝完想要时,就逼着他给你下跪,求你,让他发誓。听我的,准没错,这个时候男人脑子被精虫占领,没有思考能力,你说什么他就听什么。”

    文文红着脸稀奇,“管用吗?”

    “管用啊。”我说:“我就是这么被你表嫂制下的,你看我现在哪里敢跟她刺毛?”

    一不留神,我把苏研对付我的法子给说了,结果文文会错意,眼睛盯着胡蓉看,满是异彩。

    胡蓉也盯着我笑,满是揶揄。

    我摆摆手,“不说我,反正这法子管用就是了。但从长远看,你真想追求幸福,还是要远离他才好,这世道就是这样,没有谁离不开谁,没了他,对你好的人成千上万,地球照样转。”

    文文点头说好。

    我又道:“记住,一定要让他服,让他发誓,给他拍视频,来个两三次他就老实了。”

    文文依然脸红,犹豫半天,道:“他的脾气倔,毛病上来九头牛都拉不动,要是不给,会不会憋坏他?”

    “憋坏那就是他活该。”我挽袖子说:“都这时候了,男人还为了尊严不给女人低头,那就是欠抽,作为男人来讲,我也有自尊,我也好面子,但我的面子尊严是放在外面用的,不是放在家里给老婆看的,我在外面再牛逼,在老婆跟前也是乖宝,这才是成熟男人该有的觉悟,假如他参悟不透这点,我劝妹子你还是趁早分,不然又等哪天,他打了你还要骂你,说你犯贱。”

    说到后面我心情已经不爽,只在心里骂这文文是傻叉,也得亏是我有事求她,换了别人我早就一口唾沫喷上去,送她两个词:傻比加贱婢。

    旁边胡蓉打趣,“那人家就是脾气倔,憋的着急又不肯低头,要强来的话怎么办?”

    “强来这还不简单?”我直接道:“神仙难日打滚B,他不认错,要强来,你就满地上打滚,他是拿你没办法的,只能跟你低头认错。”

    一番后说完,文文脸红成柿子,慌忙喝水,换话题,“你们今天来做什么?是找唐总的吗?”

    我这才知道,自己一时口无遮拦,把文文当成老司机,荤话没收住,让文文不好意思了。当下打着哈哈,“是这样的,我们公司的设计方案出来,想跟老唐见面,另外我想问一句,俊盛的设计方案出来了吗?”