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九重天大掌柜还没想好如何化解和徐大雷结下的疙瘩,便接到第一封黑社会的警告帖子;七天后,九重天运送酱菜的车辆在途中被砸;第十二天头上,酱菜作坊被人投毒,一万多斤酱菜被迫倒进粪坑;紧接着外出采购原料的几名伙计路上遭劫被打,损失惨重。连二连三的事故,让九重天陷入惊惶恐惧之中。大掌柜报官不仅没带来安定,相反麻烦更多。被折腾得心惊肉跳的九重天东家,走投无路下,拿着五百两银票去拜徐大雷,向徐大雷求饶说:“徐爷,是我有眼无珠,不识泰山。你大人大量,放九重天一马,我会一辈子对你感恩戴德不尽。”
徐大雷一摊双手说:“我徐大雷做了啥让你感恩戴德事,让你九重天大掌柜如此虔诚?不过话又说回,若想消灾,五百两银子不够,你记住,神鬼官匪都一样,见钱眼开,慈悲为怀。”
九重天大掌柜问:“你开个价,多少银子才能化解你我间的恩恩怨怨?”
徐大雷往起一站,大声说:“我给你三万五千两银子,你把九重天酱园盘给我,咱们便井水不犯河水。”
九重天大掌柜傻了眼,气得浑身直哆嗦,说:“你不如拿刀杀了我。九重天经过我十五年辛苦经营,才扎稳了根,成为西安一家知名酱菜店。现在九重天的总资产为十五万二千两,你竟想用三万五千两窃为己有,你这是打劫呀!”
徐大雷哈哈大笑说:“打劫咋了?明对你讲,你若识时务,把九重天酱园盘给我,我决不亏待你,仍让你当大掌柜,每年给你一万五千两银子养家糊口。你若敬酒不吃吃罚酒,最后连一两银子也拿不到手。”
半辈子兢兢业业,勤勤恳恳,心地善良,憨厚诚实,本本分分的九重天大掌柜被徐大雷的无赖行为和狠劲吓得不知所措。三个半月后,九重天在有关官吏们见证下,换了新的营业执照,东家成为徐大雷,原东家变成徐大雷聘用的大掌柜。徐大雷名下又多了一个招财进宝的行业。当时,西安城内外酱菜园只有两家大号,徐大雷用非常手段夺得九重天后,由于资金得到充实,管理人员多数留在原岗位,大掌柜虽为徐大雷聘用,但那份对创业和守业时倾入的感情,却无法忘却,因此生意不仅没受到影响,反而不断扩大营业范围,仅用时不到两年,便占领了西安酱菜业一半市场。
周莹将从四川抽回的资金在潼关开办了一家酱菜酿制作坊后,由于知人善任,用重金从四川聘请高手任技师、雇工人,酿制的酱菜融合了川秦两地技艺,香辣脆爽、质优价适,仅过了三冬两夏,便赢得豫陕交界两地十数县平民百姓的喜爱,成为居家过日子离不开的小菜,因而销量大增,生意日渐红火。随着潼关酱菜知名度不断提高,他们又开发出坛装、瓶装、袋装等一系列工艺来。酱菜销路也由近及远,走出潼关,东过黄河远至京师,跨汾水远至太行山麓,西翻秦岭远至汉中,南抵丹江,进入武汉三镇。在潼关酿制的酱菜中,酱笋、酱螺丝、八宝菜、糖蒜等更以其南北兼容的特殊风味赢得交口称赞而成为珍品,成为百姓礼尚往来,走亲访友必不可少的四样菜。潼关酱菜走红后,为占领西安市场,周莹在西安开了一家店号为“一品香”的酱菜园,与在西安站住脚的老字号九重天酱园搞起了竞争。一开始,周莹指示一品香大掌柜,本着薄利多销原则,最大限度争取客户,扩大知名度,尽快在西安市场站住脚,并定下了品种要全,口味要好,质量要高,做出品牌来,力争成为人们一日三餐不可少的菜品的目标。为此目的,周莹曾再三启发伙计多动脑子想办法,用心去满足客户需求,个别品种甚至可赔钱卖,以迎合客户先入为主的心理。周莹对酱菜的经营策略很快收到成效。仅半年时间,原九重天酱园的固定客户中,不断有人转移方向进了一品香,成为一品香的客户。一些偶吃小菜的人,也把一品香作为自己首选之地,隔三岔五走进去,买点回去佐餐食用。九重天营业额日渐减少,加之随着营业额的下降,产品积压,库存加大,便凸显出人多无事的弊端,成本自然降不下来。一品香开业第一个账年下来,九重天第一次出现亏损数字。终日忙于寻方设点算计他人,很少过问九重天具体经营情况的徐大雷,从大掌柜嘴里得知亏损数字后,不相信自己耳朵似的说:“不会吧,是不是你们把账给算错了?”大掌柜说:“账不会算错,仅因卖不出去而坏掉变质的酱制品,一年下来就损失二千一百两银子!”徐大雷问道:“还有啥原因?”大掌柜说:“一品香抢去了我们的老客户,进九重天的人少了,货自然卖出去的就少;货卖得少,库存自然加大,资金周转时间延长,管理费用增加。如此循环,必然亏损。”
“一品香是谁开的字号?”徐大雷并不知道一品香的实力,也从没问过一品香的事,因此问道,“你们咋不早点提醒我西安酱菜市场有了新的竞争对手?”
大掌柜苦笑道:“你一年到头进过几次九重天?我骑上骡子可街转,一年也难找到你几次,咋向你报告嘛!”
徐大雷一想,大掌柜说得也是个理,自己整年泡在女人窝里,和朋友、兄弟寻乐,哪还记得九重天和杂货铺杂七杂八的事?若因亏损而骂九重天上上下下,也说不过去,但若不出这口气,老子活着也窝心。于是一拍桌子对大掌柜说:“亏了两三千两银子算个屁,别往心里放,过几天,你们看我咋样给咱把亏的银子寻回来。”
徐大雷说要把亏损银子寻回来的话放出去没五天,经过多方探听,终于从管理商业的官吏嘴里探知,一品香酱菜园的东家是泾阳县安吴堡吴氏家族的当家人小寡妇周莹。待追根问底,心里多少有了点谱后,心想,周莹虽是女人,但却不是一般的女人,更不是一般的寡妇,在官场里、商贾中、百姓心目里,她都有一定影响和地位,仅一个“护国夫人”头衔,就足可使自己头上捐来的六品乌纱变成垫屁股的破布,但若不能从她身上找回一品香给我造成的亏损,我他妈一个堂堂正正男子汉,咋能在人前再说硬话?事传出去,我当鳖,往后谁还买我的账?
徐大雷并没胆量公然向周莹挑明叫板,但却要在人前证明他并不害怕护国夫人,于是便在暗中动手脚,唆使与他称兄道弟的黑势力,在一品香门前制造事端,挑起斗殴,乘机砸了一品香。一品香大掌柜不知底细,在店铺遭砸当天便报了官,要求追查肇事凶手。徐大雷知道,官家不出十天,必会找到他问东问西,因为西安城内外的黑势力,不会为他当替罪羊,一旦被查紧了,定会把他供出来,毕竟,一品香的主子周莹不是一般人物,西安府衙里还没有敢和“护国夫人”公然作对的官吏存在。
徐大雷见一品香被砸得稀烂,酱制品满地皆是,暗中笑出了声说了一句“恶气总算出了”。因此,当西安府衙捕头一进红云楼还没向他开口,他便把捕头拉进一名妓女房里,顺手把一摞百两银票塞给捕头说:“今儿个我请老兄,银子由我出,老兄尽情快乐个够。”
捕头得了银票,又玩了女人,只得对他说:“徐兄,你哪家店铺不去砸,为啥非要在太岁头上动土?护国夫人你惹得起吗?”
“小弟只是为了出口恶气。”徐大雷坦然认账说,“老兄放心,我一定下不为例。”
一品香大掌柜报官同时,亲自到安吴堡向周莹做了禀报,请示如何办?周莹认为是偶发事件,地方上打架斗殴经常发生,城门失火,殃及池鱼的事不足为奇,家什坏了修修,酱菜抛撒了扫扫,门面破了补补,花几个钱,算不了什么。所以对一品香大掌柜说:“算啦,小不忍则乱大谋,回去把店重新收拾一下,照常开业。只要你们对客人态度好,服务热情周到,加上价格合理,买的人多了,就不怕损失收不回来。”
一品香大掌柜根据周莹指示,回到西安,果然没有再找官府,经过内部修理,重新开始了营业。西安府捕头见一品香没再追究,乐得静观其变,白白收了徐大雷给的银两。
徐大雷见周莹无任何反应,以为女人胆子就是小,吓唬一下就尿尽了,在人面前吹嘘显能时,口无遮拦,把自己暗中唆使人砸一品香的事抖搂个干净。不料,隔墙有耳,没过几天,徐大雷的话原封不动传进了安吴堡。周莹听完,脸往下一沉,骂道:“不知天高地厚的混蛋,他徐大雷是什么鸟,居然找到我头上来搭窝,我看他是活腻了。”
平时很少动肝火的周莹一发怒,徐大雷算是碰到了刀尖上,一场不见风不见雨,但却充满你死我活气味的较量,在西安商界就此拉开了序幕。