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● 李嘉诚案例
李嘉诚在接受《全球商业》和《商业周刊》采访时,道出了他做生意成功的“秘诀”。
记者:“大家都很好奇,您从22岁开始创业做生意到现在超过50年,从来没有一年亏损,而且还一步步成为华人首富。您是如何在大胆扩张中不翻船的呢?”
李嘉诚:“想想在风和日丽的时候,假设你驾驶着以风推动的远洋船。在离开港口时,你要先想到万一悬挂十号风球(香港以风球代表台风强烈程度,十号相当于强烈台风),你怎么应付。虽然天气蛮好,但是你还是要想想,若有台风来袭,在风暴还没有离开之前,你怎么办?
“我会不停地研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题,所以往往花90%(的时间)考虑失败(巴菲特自述我每年有50个“思考周”,工作约2周)。就是因为这样,自从1950年到今天,这么多年来,长江(实业)并没有碰到过贷款紧张,从来没有。长江(实业)上市到今天,假设股东拿了股息再买长实,(现在)赚钱两千多倍。就是拿了(股息),不再买入长江(实业),股票也超越一千倍。”
记者:“90%(的时间)考虑失败?很有趣,一般人满脑子都想怎么成功,为何您花这么多时间想失败?”
李嘉诚:“你一定要先想到失败,从前我们中国人有句做生意的话:‘未买先想卖’,你还没有买进来,你就要先想怎么卖出去,你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%,之间的差别根本不是太重要,但是如果一个小漏洞不及早修补,可能带给企业极大损害。所以当一个项目发生亏蚀问题时,即使所涉金额不大,我也会和有关部门商量解决办法,所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。
我常常讲,一个机械手表,只要其中一个齿轮有一点毛病,你这个表就会停顿。一家公司也是,一个机构只要有一个弱点,就可能失败。了解细节,经常能在事前防御危机的发生。”
记者:“哪些细节你一定会紧盯观察?”
李嘉诚:“现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节,是任何公司的重要健康指针(巴菲特也比较重视这两个指标)。任何发展中的业务,一定要让业绩达至正数的现金流。”
记者:“90%(的时间)考虑失败,可以说是全方位预测风险的能力吗?为什么这件事比思考成功来得关键重要?”
李嘉诚:“可以这样说,就像是军队的‘统帅’必须考虑退路。例如一个小国的统帅,本身拥有两万精兵,当计划攻占其他城池时,他必须多准备两倍的精兵,就是六万。因战争打响后,可能会出现很多意料不到的变化。一旦战败退守,国家也有超过正常时期1倍以上的兵力防御外敌。”
● 李嘉诚智慧
李嘉诚在1950年创业,经历了几十年的风风雨雨,经受过无数波折与困难,但他与他的企业都未曾倒下。时至今日,李嘉诚作为一个成功的企业家,所取得的成就十分辉煌。李嘉诚做的生意已经不仅仅局限于香港,而是遍布全世界。在李嘉诚看来,他能够将生意做这么大,很大一部分原因是自己总是未雨绸缪,在未成功之前,先考虑失败,才使他稳步踏向成功的道路。
李嘉诚对他公司的业务了如指掌,每一个细节都很清楚,就连2G和3G移动电话不同的传播速度也了解得一清二楚。李嘉诚认为想要做成一单生意,首先考虑的不是如何去成功,而是怎样会失败。将这些失败的道路统统堵上之后,成功之路才会走得更顺畅。所以,为了将自己的生意做好,李嘉诚总是用心思考每一处细节,打量未来发展的每一个环节,力求做到万无一失,才放心。
老话说:“防患于未然。”多思虑并不是多此一举的事情,很多时候,考虑周全一点儿,能够在关键时刻力挽狂澜,尤其是在竞争激励的商场中。商海沉浮,更得小心谨慎,不然一个不小心,就会损失巨大。
李四和张三是好朋友。他俩头脑灵活,一心想要做出一番事业来。李四四处借钱,注册了一家公司,红红火火地开始创业了。眼看李四的生意越做越大,张三却一直没有什么动静,面对李四几次邀请张三去他公司工作,张三也婉言拒绝了。
李四的公司越开越大,经营的项目也越来越多。一次吃饭的时候,李四对张三夸耀自己现在的成就如何了得,张三却给他泼了一盆冷水,让他不要着急扩大经营规模,要慢慢来才好。
但李四并没有听张三的,他认为张三是在嫉妒自己。几年之后,张三瞅准了一个商机,抓住了机会,也办起了自己的企业。虽然起步有些晚,但经营得也算是有声有色。一天,张三在路边遇到了好久不见的李四,李四一脸潦倒。问明原因,才得知李四跑了几个大单,资金链一下连不上,欠银行的贷款还不了,公司已经快破产了。
李四后悔当初没有听张三的话,被眼前的利益冲昏了头,没能够看到长远发展的隐患,导致了这样的下场。
在创业初期,很多经营者都会遇到像李四这样的情况,无法正确判断形势,从而做出错误的决定。李嘉诚却并没有犯这样的错误。他靠塑料花起家,之后慢慢发展,周旋于好几个不同的领域做生意,但每进入一个领域,他都提前做好准备,掌握最准确、最新的资料,不盲目为了利益或者跟风而去做。
从商几十年的李嘉诚,在眼花缭乱、险象环生的商业大战中屡屡获胜,即便是在金融危机时也能够全身而退,正是因为他总是能对失败做出预测。任何一个商家,想要生存、发展、取胜,首先要对形势做出精准的判断,将一切可能发生的情况都考虑到。一个出色的生意人,总是能够在顺境中窥见不良因素,及时将这些因素扼杀在摇篮中。