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智者千虑必有一失。
唐果的营销手段堪称完美。关于马铃薯详情页的设计,他从马铃薯育种,播种,施肥,冻雨到收成,均与本地普通普通马铃薯做了详细的图文对比介绍,为了就是突出他的马铃薯,和普通马铃薯的区别。唐果要想证明他的马铃薯好,从不使用化肥和农药种植上,是一个方面。令一个方面,就是马铃薯茎块的对比,特别是检测报告的数据一出来,各种营养成分的含量对比,可信度更高。
如果说图文设计突出了马铃薯优点,那么唐果的营销手段才叫一绝。
他让小静唐利他们,下了某个著名点餐App。定位到十大大一二线城市,寻找一二线城市里的二三线炸鸡汉堡店铺。不选肯打鸡这样的连锁店,是因为肯打鸡已经有了自己的采购系统,一般情况下,肯打鸡连锁店不会要他的马铃薯!
二三线牌子的炸鸡汉堡店,在品牌名气上,自然无法与肯打鸡竞争,只能靠物美价廉的商品争取市场。要是有胜人一筹的特色产品,这些店的老板们自然是求之不得!恰好,唐果的马铃薯就是特色农产品!马铃薯不仅能炸薯条,还能弄土豆饼等特色小吃。
换做其他人,比如唐利,他可不舍得花这个冤枉钱给这些人免费寄马铃薯,要是人家吃了后,不进你的网店购买呢?岂不是白白浪费了一万多块?
这个问题,唐果也考虑过,但他相信他的马铃薯‘仅此一村’,结果也证明了他的这个营销手段行的通!
奈何,他忘了一点,马铃薯不禁久放,放久了会发芽!他也是开始挖马铃薯的头几天才想到做这个营销策划,但是找到的这几百家炸鸡的,无法消耗掉这么多数量的马铃薯啊!
尽管现在,易伟几个败类被弄走了,马铃薯的名气响了,但十天之内,要把这庞大数量的马铃薯销售掉,估计还得靠批发商。这样不就等于兜兜转转又回到原点了吗?唐果非常不想,让批发商用1块钱一斤的批发价,买了他们的马铃薯,转手就卖4-5块一斤……
“小唐啊,听你的语气,好像不是特别满意?”
“林哥啊,我这边种了3000多亩,平均每亩1500斤的马铃薯,必须在十天之内卖完,不然得全发芽了!”
“啊……不是……吧!你林哥我胆子小,经不起吓……”林哥沉默好久才叹道,“我现在弄的这家网店,每天的访客也过万,只是卖数码3C,也不好把你们的土豆挂到网上去卖啊!你们现在,只能找经销商,自己卖不实际!”
“不到万不得已绝对不找经销商!”
“这样吧,你花点钱,找些威博大V主,和有百万粉丝的订阅号,让他们帮你宣传你的网店,兴许借着你们游行新闻的余热,还能成交个几千单。”新闻沉的太快了,林哥不用想,就是有人给威博的后台施压了,毕竟这事影响不好!
“行啊,林哥,你就帮忙联系那些大V主。”说到大V主,唐果马铃薯想到贺晓雅,这蠢货如今也有一百多万粉丝了,不过这次的事件,她愣是没发一条动态。
贺晓雅也很直接回了他:“爱莫能助!”
造成如今的局面,一切都是自己考虑不周造成的,唐果并没有怪贺晓雅的不帮忙。只当是自讨没趣,才会想到找她帮忙。
反而是曹晓云,在他挂了电话后不久,就给他打来电话。
“眼前的局势,看似是你赢了,但实质上,对你并没有多大帮助吧!”
“曹小姐,我知道你很聪明。你打电话给我,一定是有好招吧?”唐果笑问。
“我认识有几家做副食品老总,他们购买的不多,但十吨八吨的土豆是没问题的。”曹晓云笑道,“此外,咱白江县一共有多少个镇?每个镇都有中学吧?包括县里的中学,一共有52所。中学不像小学,都是有食堂的。每所中学,不需买多,只需买你几百斤的土豆,也好几吨了吧?恰巧,我跟这些中学的校长都认识。”
“啊?”
“不用惊讶,我在县教育局工作。”曹晓云继续道,“明后天,就会陆陆续续有人到你们村买马铃薯了,你就给他们两块五一斤的价格就好,要是高了,中学食堂也承担不起。”
“谢……”
“不用谢,就当是你又欠我一个人情!”
锦上添花易,雪中送炭难!
曹晓云不但给他指了两条明路,还把这两条路的开头给他走顺了,剩下的路,靠他自己去走!白江县可以这样,白川等县也可以用这种方法,关键是由谁去执行这项任务呢?
还有就是副食品公司,比如青青果这种上规模的公司,以及有几千师生吃饭的高校食堂!
晚上,唐果就召集两村人在梁屋村开会。他决定‘兵分四路’,动员两村人销售马铃薯!
一路,由阿母、俞芬婶、大安婶和阿婶她们四人到阳山镇县级公路段的马路边摆摊卖马铃薯,主要针对开车过往的客户。每斤马铃薯卖4元,10元3斤。
二路,分成30个小组,到各个乡镇集市及县城卖马铃薯。县城里的价格卖也是每斤卖4元,10元3斤。乡镇一律卖3元一斤。
三路,到隔壁县开拓中学食堂市场,这个交给唐利和唐念友他们,唐利的父母这次居然也加入了,有他们这个年纪的人撑场,也比较好办事。价格是2.5元一斤。
四路,去谈副食品公司和高校食堂,由唐果一人去谈。
大本营则由六叔公、梁七公坐镇,小静和她爸妈,还有大姐帮忙,主要负责在家里发货和接待曹晓云介绍的下来的客户。
估计从明天开始就陆陆续续有批发商过来砍价,除非批发商给的价格达到2.5元一斤,不然一切免谈!
现在大城市里的超市,土豆已经卖到6元一斤,并且供不应求!唐果自然不想让这些批发商赚的太厉害!
“果子叔,我呢?”小桂圆见唐果没有给他分配任务,有些失落道。
“你的任务特别重!”唐果认真对小桂圆道,“把你家那两条狗牵过来梁屋村,看哪个批发商叽叽歪歪半天,价格也出到我给水平,就把狗链松开!”
“Yes Sir!保证完成任务!”
小桂圆不标准的动作逗的大伙‘咯咯’笑起来!