第四章 男为悦己者穷

池菱 / 著投票加入书签

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    这个窗口,就是他手上新买来的那台手机,它所拍摄出来的照片,能给自己带来一定的预感,林洁怡的决绝,小摊贩的鲁莽,天空飘雨的时刻,这一切,居然都能在照片里预示出来。

    窥探到这个秘密后,高朋花了一定时间才接受过来,一坐定下来,他就急于去探索这个未知的世界,场中有很多素材,他便开始给与会人员拍照,看看又会有怎样的预示。

    这种预示不是万能的,大多只能提供一个模糊的感觉,至于怎么去解读,这就是高朋自己的事情,就好像他从许嘉欣的照片里,领悟到了一种久远空灵的感觉,不明所以。

    当他把镜头对向方芳,方芳的视线也正好看过来,这时高朋才发现到,场中竟然有这么一位美丽绝伦的女子存在,不得不承认,她比林洁怡还要好看,这没什么好置疑的。

    他也忍不住对两人做出了一番比较,镜头里这女子可谓是完胜,换作是其他女孩,也许也是同样的结果,就美貌而言,很难有人能与之匹敌。

    当然审美这种东西是门玄学,主观性强,说不准,高朋一时也看呆了。

    方芳没移开视线,就这么盯着敢偷拍自己的家伙看,冷傲的目光似乎也有冰冻的效果,让高朋都定住在那里,忘记了按快门。

    陈景岗注意到了方芳的情况,顺着她的视线一看,高朋这小子居然在玩手机,还在偷拍来宾,他顿时气不打一处来,喝道:

    “高朋,这次会展的受众群体调查是你负责的,给李总和方经理汇报一下工作进度和成果吧。”

    被陈景岗这么一喝,高朋才回神过来,快速把手机塞回裤兜,努力捕捉空气中的余音,大概知道了陈景岗刚才说的是什么,从容站起来,答道:

    “好的,贵方这次承办的是大会展,而与我司合作的是化妆品推广展览,主要受众群体当然是女士们,特别是年轻爱美的女士们,但我研究后认为,不必再去花大力气在这个群体中做功夫,而应该开拓新的受众群体,例如她们的男伴。”

    “早就有人想过了,但实践过后的结论是,把宣传重点花在男人身上,效益并不如预期,这个消费群体的市场开拓没那么容易。”高朋刚说完,方芳接着便说道。

    这是众人第一次听到她的声音,如银铃般悦耳,有一股独特的磁性魅力,当然也夹杂着一丝冰冷的味道,跟她的气质完全一致。

    “女为悦己者容,男为悦己者穷,男人之于化妆品,就如女人之于数码产品,这个形容未必准确,但有很好的参考价值,你们看这台手机。”

    高朋没被对方的质问吓住,继续从容对答,说罢后便将口袋里的手机掏出来,亮给众人看,特别是方芳。

    “这款是最近广告打得很多的国产机吧,你小子是终于舍得换了,不过这种手机一无性价比,二在品牌效应上比水果机差远了,懂行的人都不会去买,你看我们谁在用这种二流产品。”

    同是策划部的汤业兴笑了笑说道,说罢后还摆了摆他身前的水果牌手机,这是最新配色的新品,亮红色的纤细机身,跟高朋手里的一比,高下立判。

    场中大多数人都在用水果机,即便一些收入并不高的员工,也得省吃省喝买一台,不求优越,但也不能落了队伍。

    等大伙在底下细语讨论过后,高朋才继续说道:“有条件当然会选最好的,但手机对普罗大众而言,算得上是高消费产品,各个价格区间的产品迭代更新,需求很大,有选择才会有更好的市场运转,也能促使更多优秀的产品诞生,我想化妆品产业亦是如此吧。”

    “当然,这个比喻很恰当,跟手机行业类似,化妆品行业也有大大小小各种品牌,不同的产品定位,找准定位是门高深学问啊。”气氛活跃起来,李铭也参与进来发表见解。

    “而我要表达的观点是,在现今市场趋近饱和的状况下,适当开发新受众群体很有必要,就像我手中这台手机,它不是最好的,但有特点,拍摄功能优秀,这个特点能与标杆齐平,甚至赶超,成为某部分群体愿意买单的消费点,能攻克下来,蛋糕就能越做越大。”高朋总结道。

    “那以你小高的研究结论来看,化妆品的哪个点,有潜力可以成为男士们消费的欲望?”李铭一针见血直指要点问道。

    高朋没料到李铭会这么问,其实他也是最近才关注这个议题,做过一些数据分析,但还没有太深入去钻研,也没有大的新发现,只能谈一些个人看法了:

    “就我个人的经验来看,讨好不如讨巧,每个男人都有自己的类型偏好,也希望另一半符合自己的审美,化妆化得漂亮,不如化得讨巧,做有针对性的美化可能更有效果。”

    “有意思,这个想法有深度,譬如我偏好熟女类型的女人,如果我们推出这么一款特定妆容的产品,加以宣传引导,应该很容易能勾起男士群体的购买欲望,他们会希望借助这样的产品,引导让另一半更符合自己的要求,同时也能起到讨好的作用,于己于彼,一举两得。”李铭恍然道,对高朋这个看法予以高度肯定。

    “很好,这个提议很有建设性,再说说你们对这个项目的看法吧。”方芳也点头赞同,但并没有表现出过多的称赞。

    “那我补充一下,展会前期的筹备工作已经做得差不多了,先前的流程方案双方也达成过共识,如果现在临时更变流程内容,特别是大方向框架里的内容,恐怕不太好办。”策划部的骨干陈曦主管提出不同的看法。

    陈景岗挂名是部门负责人,但策划部内的具体事务,基本都是由陈曦落实执行,这次跟对方的合作项目同样如此,他的意见有很重的话语权。

    汤业兴也站起来补充道:“陈曦主管说得不错,临时要更变一个不成熟的方案风险很大,而且徐哥和邵姐的执行部已经做了不少实体准备工作,临时有大更变的话,我们策划部只是改文案,他们执行相关部门可就没那么轻松了。”

    汤业兴的这番话很在理,得到了执行部的徐伟斌和邵美君、以及大部分同事的认可,大家先前努力做的工作,不能因为高朋临时提出一个新想法就推倒重来。

    内部意见发生分歧,作为领导的陈景岗得压住场,虽然主流意见是维持原方案,但他很细心的观察了李铭和方芳的表情,方芳看不出什么,依旧冷傲无双,而李铭显然是很欣赏高朋的新想法,权衡之下,他便打圆场道:

    “意见多是好事,大家可以充分讨论嘛,但这次的展会项目要以李总一方为主导,贵方如果采纳这个新的创意构思,我们和丰也一定能配合执行好,没有仗是我们打不赢的。”

    “很好,当初一来你们公司,就知道这是一个朝气蓬勃的团队,有激情,能打硬仗,今天主要是沟通一下会展筹备的概况,我方对贵公司的工作是充分肯定和满意的,就按原来的方案走,但新的想法也不能忽视,就当给大家做个参考,以后肯定有用得着的地方。”

    李铭跟方芳对视一眼后,也起来总结道,欣赏归欣赏,但他也不能冒这个险,把之前设定好的方案推倒重来,如果高朋能早一些提出这个创意,他说不定就会采纳并大力推行了。

    既然双方都有了决定,高朋便不再说什么了,其实旧的方案里,他也投入了不少心血在里面,有好几个创意点都是他构思出来的,保守一点并没有错。

    接下来就是陈景岗和李铭两人的寄语时间,无非就是给员工们说些鼓励的话,执行项目时要注意的点,接下来的筹备工作也得尽快落实好,特别是老客户宣传方面,离展会开幕还有不到两周的时间了。

    接下来方芳就再没说话了,翘腿静坐在那里,好像在沉思着什么,偶尔向高朋这边看过来,发现这家伙又在玩手机,还偷偷拍了自己一张照片,但她没计较什么,继续沉浸在自己的思绪里。

    “啪啪啪!”

    会议在一片热烈的掌声中结束,虽然起初有插曲,中间有波澜,但总算是完好结束,陈景岗让员工们待在会议室里,他和刘露去送客人坐电梯。

    哪知道客人刚走,高朋也跟了过来,一脸焦急的要去追他们,陈景岗一把将他拉住,不好气道:

    “上哪去,赶紧回会议室,我们再开个内部会。”

    现在不是上下班时间,电梯很快就到层了,高朋直接甩开了老板的手钻进去,不过关门前还是给出了说法:

    “我替你去送送他们,很快回来。”

    “臭小子,你还想不想转正,马上给我回来!”

    陈景岗拍着电梯门吼道,不过电梯正飞快往下层降,高朋不知道有没有收到老板的指令。