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除了全国性的大型节日促销,平时周末的时候,为了冲业绩,区域经理们经常会主动提出一些活动需求。而每当这个时候,四名促销专员便要绞尽脑汁,好好折腾一番,偶尔有人想偷懒的,便会从以前做过的促销方案中随机抽出一个来,以作应对。
许尹在经过了前半个月大量地翻看过往的促销方案,以及大量地收集各种各样的活动信息之后,也开始参与到陈宇他们的区域性活动方案策划中。而随着对行业规律越来越熟悉,许尹开始大胆地贡献出一些比较有创意地想法。
这个时候,每个人的差别便呈现了出来。
陈宇是个乐天派,整天没心没肺,也爱偷懒,对于许尹提出来的一些想法,他基本上都会照单全收,直接运用到自己的方案里面去;石勒则正好相反,稳重保守的他,对于许尹提出来的一些设想,往往持保留意见,经过再三斟酌之后,通常又会为了追求方案的成功率而弃之不用,最终选择原来的一些传统做法。
陈涛和纪玉芬则是另外两种特性,他们两人都是本身非常有想法,又善于思考的人。不同之处在于,每当许尹提出一些不错的建议,陈涛总会不自觉地说出一句:“我也有这种想法呢”,然后拿着这条建议修修补补,最后加到自己的方案里面去,但却对许尹的贡献绝口不提。
纪玉芬则是许尹最喜欢沟通的人,当许尹的想法能够激发出她的灵感,她会非常快速地反应出来,然后开心地把自己的想法也说出来跟许尹交流,如此积极地思维碰撞之下,许尹又经常能从中获得更多的思路,而且纪玉芬每次把最终的方案提交上去,都会着重强调,这是许尹和她共同完成的。
人生百态,对于每个人不同的做法,许尹都欣然接受。因为他知道自己要的是什么,他默默地关注着这些方案在门店地执行情况,对于那些使用了他的创意的方案,他尤其重视方案最终执行的结果以及终端反馈回来的信息。
时间过得很快,三个月的轮岗很快便结束了,在不断地验证之下,许尹吸收了了大量的经验,渐渐地完善着自己的思维体系。
离开促销科之前的最后一个晚上,促销科全体成员进行了一次小范围的聚餐,而实际上,在杜笙这位活跃的上级的带领下,促销科每个月都有各种各样的部门活动。
“小许,欢迎回来,你要记住,促销科永远是你的娘家。”杜笙首先举杯。
“欢迎回来……”众人纷纷将倒满啤酒的一次性杯子举了起来。
“谢谢,杜老大,芬姐、宇哥、涛哥、勒哥,谢谢你们。”看着众人脸上洋溢着的温和的笑容,许尹感觉眼眶微热,喉咙好像被什么东西哽住了。
一直以来,正是促销管理科营造出来的这种强烈的认同感和归属感,让他仿佛身处在一个大家庭里面,无论付出多少的努力都是值得的。
端起桌上的酒杯,跟几人轻轻地碰了一下,头往后一仰,一饮而尽。
“小许,虽然去了新品推广科,但是我们做促销方案的时候,你可要多多回来帮忙啊!”齐饮之后便是一对一的敬酒,小胖子陈宇首先拉住了许尹。
这段时间许尹的加入着实为几人分担了大量的工作,尤其是陈宇,对许尹的依赖最大,许尹即将调岗,让他压力倍增。
“会的,宇哥,有什么需要,您尽管开口。”许尹拿起杯子跟陈宇碰了一下,再次仰头一饮而尽。
“小许,加油,没事多来找姐姐,姐姐给你买东西吃。”纪玉芬咯咯地笑着,也举起了酒杯。
“会的,谢谢芬姐。我干了,你随意。”许尹再次举杯,将一整杯冰凉的啤酒灌进肚子里。
“小许,来,祝你一切顺利。”石勒举杯,生性稳重的他说话同样方正。
……
“小许,加油。”陈涛举杯,言简意赅。
……
“小许,谢谢你为促销管理科注入了新鲜的活力,这段时间他们几个的变化,我感受到了,谢谢你。”杜笙最后举杯,眼神真挚:“我知道你是一个有大理想的人,话不多说,只希望你能这样一直坚持下去,祝你成功。”
“谢谢杜哥。”两个酒杯重重地碰到了一起,两人同时干掉了杯中的啤酒,而后相视一笑。
或许是这一年多以来,许尹一直背负着沉重的压力,此时感受到众人的关怀,他心头一热,索性彻底的放开。
这一晚,他们喝了不少酒,这是许尹工作之后第一次敞开了喝,看到平时谦逊温雅的许尹也有如此豪迈的一面,几个酒量不错的男人纷纷侧目,大呼过瘾。
到了新品推广科,许尹的新上司是一名年轻女主管,名叫王婉儿,是一位非常有想法,非常有品位的时尚女郎。
由于新品推广科的位置紧挨着促销管理科,大家又是同一个部门,平时都已经很熟悉了,所以许尹连位置都没换,很快便融入了这个新的团队。
与促销相似,新品推广科同样需要策划各种活动方案,只是活动的目的发生了改变,针对的是某一个系列的新产品。
做新品推广,首先需要跟设计师沟通,了解设计师的设计理念。每一个设计出来的产品都包含了设计师的思想和心血,直到真正接触到这些设计师,许尹才明白,以前他们在门店里所接收到的产品信息有多么片面,以至于无法有效地将设计师的理念传递出去,甚至还出现了误传。
在跟一名资深设计师谈论之前上市的一个产品系列时,许尹联想到当时自己在店里对那款产品的介绍,顿时产生了一种无颜以对的感觉。
这名设计师当时设计的是一个名为“梦想”的T恤系列,设计的主要形象是热气球,寓意着放飞梦想,自由起航。这位设计师激情澎湃地抒发着自己的设计理念,听得许尹热血沸腾,心生神往,恨不得自己立刻拥有一款这样的T恤。
但是当许尹仔细回想店里是否曾经有过这款衣服时,终于想起来的许尹顿时直冒冷汗,因为这款印有热气球的T恤系列到了店里之后,不知怎么就被归类为交通工具,与一些普通的印着汽车、飞机的印花体恤放到了一起,陈列在最不起眼的角落里。
许尹依稀记得,当时还有营业员在抱怨这款T恤怎么定价比其它的T恤贵……
许尹匆匆地找了个借口结束了谈话,因为他实在没法厚着脸皮跟对方继续聊下去。