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四大家族归顺苏辰，这意味着襄阳已经成为了苏辰的囊中之物，得到郭嘉的消息后，苏辰传信郭嘉，让四大家族搞定襄阳的文武官员，他这边很快就会率军南下。
郭嘉也怕夜长梦多，催促蔡瑁等人商议归降之事，不久，楚王宫朝会，商议如何抵抗燕军，在朝会中，有人提出燕国势大，襄阳不可久守，不如归顺燕国，保全襄阳百姓，免于战火。
这个论调很有市场，即便没有四大家族暗中怂恿，不少文武官员也已经打起了小算盘，且不说刘表已经死了，刘琮根本无法守住荆州，就说投降之后，他们这些官员只不过是换了个老板而已，唯一可虑的就是刘琮。
最后，在蔡瑁，蒯越二人都积极赞同归降的建议后，刘琮犹如一个傀儡只能任由这些人施为。
既然已经商量好了，蔡瑁当即派出蒯越出使荆州城外的燕军大营，结果自然是很顺利，苏辰浓重地款待了蒯越，而后双方约定本月十五，燕军入城接受襄阳文武官员的归降。
十五之期近在咫尺，也就几天之后的事情了，面对这煌煌大势，刘琦有些不知所措，本来奔丧结束之后他就准备返回江夏的，可不曾想江夏已经被蒋钦周泰二人占领，西陵城也早就在大军压境的情况下，献城投降，刘琦一时无处可去，只能留在襄阳。
襄阳文武商量归降之事的时候，刘琦根本没有资格在场，等他听到这个消息时，直接破口大骂蔡瑁等人乱臣贼子，丢掉了其父多年攒下的基业。
刘琦无路可走，最后来到了黄承彦府上，希望黄承彦能够联合其他家族反对蔡瑁归降，他却不知道，不说黄承彦不理会这些政事，蔡瑁归降本就有黄承彦的默许，此时此刻，他又怎么能够自己打脸呢，不过究竟是顾念刘表的恩情，黄承彦并未难为刘琦，只让他想想以后。
刘琦从黄承彦的府邸出来，万念俱灰，思来想去，如今汉室宗亲只剩下西川的刘璋还是一方诸侯，他可不愿意和刘琮一样，将来当一只金丝鸟，趁着无人在意他的行踪，他偷偷带着家丁去了西川。
且不理会刘琦的心思，十五之期很快就到了，蔡瑁为了给苏辰留下一个好印象，在襄阳城外举行了盛大的入城仪式，苏辰对此很是受用，进入楚王宫之后，苏辰当即让徐荣协助蔡瑁掌管襄阳的防务。
随即他又连续下了几道命令，其中一道命令便是给荆南四郡的太守下令，令其前来襄阳述职，名为述职，实际上就是看看这些郡守是否归顺。
当晚，苏辰鸠占鹊巢，在楚王宫举行了盛大的晚宴，庆祝荆州文武的加入，在宴会上，他当即代替天子，封蔡瑁为荆州水师大都督，张允，黄祖为副都督，同时封蔡瑁为襄阳侯，食邑五千户，蒯越被苏辰封为荆州刺史，江陵侯，食邑千户，其余荆州文武各有封赏。
之所以让蒯越出任荆州刺史，是因为他在荆州为官十几年，当前这个过渡时期，必须依仗蒯越对荆州的熟悉，帮助燕军快速掌握荆州军政。
对于苏辰如此重视，蒯越也没有辜负他的期望，兢兢业业地帮助苏辰掌控荆州。
苏辰占领襄阳之后，第一件事就是要收复荆南四郡，可是命令发出去后，四郡的太守迟迟不来襄阳，甚至以刘磐为首，这四郡太守还组织起了一支十万人的军队，打的旗号就是驱逐敌寇。
对于这些冥顽不宁之人，苏辰可不会心软，他抱着削弱荆州实力的想法，起用黄祖，领兵十万，协助苏进攻取荆南四郡。
黄祖原本被贬官，赋闲在家，苏辰占据襄阳之后，投桃报李，立马启用黄祖为荆州水师副都督，黄祖也是对他感激涕零，他当然知道苏进就是苏辰的继承人，对于这一躺美差，黄祖十分上心，召集了军中宿将霍峻、吕介、蔡中、蔡和，统兵十万，气势汹汹地前往南郡，与苏进合兵一处后，立即攻打武陵。
黄祖到了南郡后，苏进采用诸葛亮的计策，用蔡中、蔡和领兵三万攻打武陵，霍峻、吕介领兵三万攻打零陵，黄祖亲率三万大军攻打贵阳，而其余军马由苏进亲自统领，准备一举灭掉盘踞在湘西的刘磐。
武陵太守金旋得知蔡中蔡和来取武陵，当即派出大军阻挠，荆南四郡名义上属于荆州，可实际上是各自为政，刘表在时，这些郡守尚且蛰伏，刘表去世后，这些太守就成了土皇帝，哪会那么轻易地就交出权利。
金旋看不清楚大势，妄图抵抗天兵，可到底有明白事理的人，从事巩志就是这样一个人，他清楚地知道，在当前这个情况下，武陵绝不可能抵抗住燕军，所以从事巩志联合几个对金旋不满的将领，设计杀了金旋，以金旋的人头和武陵郡为投名状，投降了蔡中蔡和。
随即苏辰便任命巩志为武陵太守，可好巧不巧，五溪蛮首领沙摩柯得知武陵郡大乱，当即率领蛮兵攻占了汉人好几个城池，蔡中与沙摩柯大战一场，不是沙摩柯的对手，还损失了将近五千人马。
蔡中不敢继续与沙摩柯交战，只好退兵自守，把情况赶紧报告给了襄阳，苏辰接到蔡中的汇报后，派出赵云统帅五千狼骑，前去五溪蛮平叛，这算是狼骑第一次正面作战。
赵云到了武陵郡之后，召集众将商议军事，听了蔡中蔡和一番讲述，对于这些蛮兵的实力有了一个大致的了解。
沙摩柯手下有三万蛮兵，现在已经占领了武陵郡南部数个县城，赵云见识了这些蛮兵强壮的体质之后，试图收拢这些蛮兵为己用，只不过在此之前还要先把这个沙摩柯给打服了才行。
赵云高居上位，对蔡中下令道：“蔡将军，你明日给沙摩柯送一份战书，本将军要与他来一场公平对决！”
蔡中将赵云只带了五千兵马，就敢如此托大，不由地劝谏道：“赵将军，蛮兵凶猛，悍不畏死，沙摩柯手下有三万蛮兵，将军只带来五千骑兵，加上我们所有军队，也才三万，若是正面对战，我军绝不是蛮兵的对手，将军三思。”
听到他的建议，赵云笑笑，说道：“谁说本将军要用三万军队与沙摩柯决战了？”
“那将军的意思是？”
“本将军麾下的五千狼骑足以，至于蔡将军的兵马，就等着抓俘虏吧！”
“什么？”蔡中将信将疑地把赵云的战书递给了沙摩柯，心里想的是如果战云战败，他哪怕全军覆没也要把赵云救出来，谁让赵云是苏辰身边的红人，要是他有个闪失，对他蔡家来说不是好事儿。
赵云没有看出蔡中的小算盘，第二天，沙摩柯率领三万蛮兵与赵云的五千狼骑对峙，看到赵云这个小白脸竟然只带了五千兵马，沙摩柯哈哈笑道：“就是你这个小白脸要和本首领决战？”
沙摩柯从小学习汉族文化，自然能听会说汉语，赵云不以为意地说道：“沙头领可是瞧不起我这五千骑兵？”
“自然！”沙摩柯是个直肠子，说道：“我这三万将士虽说是步卒，但个个战斗力强悍，你区区五千骑兵，绝不是本首领的对手。”
“哦？既然如此，沙头领可敢跟本将赌一把？”
“赌什么？”
“就赌此战的胜败！”赵云横枪立马，气势十足地说道：‘此战若是本将败了，不说头领占据的几座城池，就连整个武陵郡，本将也做主送给你蛮人居住。’
“此话当真？”
听到这话，沙摩柯十分激动，要知道他们五溪蛮常年生活在山林之中，虽说不缺衣少食，但有几项很重要的东西，必须和汉人交换，那就是食盐和铁器。
沙摩柯之所以趁着武陵大乱，出兵占据了几座城池，就是为了抢夺食盐，当然，趁机劫掠一番也是题中应有之意。
盐铁是官府才能经营的产业，苏辰在辽东建立海军之后，第一个命令就是用海水煮盐，以此充当海军的军费。
一开始的时候，用海水煮出来的食盐又苦又涩，后来经过苏辰的改良，食盐变得非常洁白，味道也很好，深受百姓喜欢，最关键的是，食盐的价格有五原商会施行的低价制度，凡是苏辰治下的百姓都能够低价从商会那里买到低价食盐。
当然，不是没有商人投机倒把，但五原商会贩卖食盐是用百姓的户籍为凭证的，每家每户每个月的食盐是根据人口定量的，即便商人想要低买高卖，也无计可施，单单盐政这一项，就让五原商会赚得盆满钵满，而海军也受益非常。
后来苏辰占据青州、徐州、扬州之后，让五原商会在扬州开办了盐场，他的海盐不仅完全供给治下百姓，甚至低价倾销到了凉州益州荆州等地，极大地打击了这些地方的财政赋税，这就是传说的“棋在局外”，这也是为什么苏辰能够快速瓦解袁术，袁绍，曹操势力的原因之一。