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车沿着珠海市前山大道前进,最后转入金鸡西路。
车停在一座大厦下面,我和青语与谢东一道从车上下来。随着谢东走进大厦,乘电梯到大厦最高层的一个房间里面。谢东让我们在这里等候一下,薛总正在开会,很快就会好。
现在正值中午时分,我们刚下飞机还没有吃饭。于是谢东就让人给我们两个送过来两份工作餐,我和青语捧着两份工作餐在办公室里面等了两个小时。大眼瞪小眼,其间谢东来过两次,说是薛总还在忙,需要等。从中午等到了下午,薛明珠总算是不忙了,而她也终于有时间在办公室里面见我们了。
我们随着秘书小姐进入薛明珠的办公室。薛明珠的办公室呈椭圆形,站在办公室里,可以远眺到远方的大海,景色十分宜人。办公室装修呈现现代化风格,薛明珠此时正坐在大班台后面办公,脖子里面系着一条爱马仕丝巾。
我们进来之后,秘书小姐退出去,薛明珠抬起头冲我们笑了笑说:“小郝等一下,你们先坐,我将这两笔业务处理完再说。”
我和青语噤若寒蝉的坐在那里,一动不动。薛明珠又低头忙了半个小时,才放下文件,站起来伸了一个懒腰,长舒一口气,舒展了一下手脚,绕过大班台走到前面,笑盈盈对我们说:“等时间长了吧,不好意思,有点忙。”
我和青语相视一眼,不是等时间长了,而是太长了。从中午下了飞机,一直到将近晚上十分。我们有些无奈,我们只不过是一个小公司。薛明珠尽管是答应要帮我们,但是那都是看别人关系的份上。我们独自前来,免不了要等等。
我们还未说话,薛明珠就又绕到大班台后面。从抽屉下面拿出一份合约丢给我们说:“你们看一下,如果没问题,就签了吧。”
合约拿过来,我们两个看了看。顿时我们两个就无奈失笑了,原来薛明珠在这里等着我们。合同上规定,我们将产品产权授予给薛明珠,由薛明珠来加工出售。而且以后我们的公司开发出的任何产品,都可以将产权授予给他们,让他们来作为生产代理商。产品的利润三七分成,我们三,他们七。
我和青语相视一笑,薛明珠端起一杯咖啡看了看我们,疑惑道:“怎么,有问题?”
我无奈一笑,点了点头,直言道:“薛总,的确有问题。我就跟您直言吧,我们原本是想要与你们建立起战略合作伙伴关系。不过现在看来您不希望这么做,但是您给的这份合同有些苛刻。”
薛明珠呵呵一笑,说:“年轻人,有钱赚就不错了。想要一步登天,你感觉可能吗?”
我凝滞着眉头没说话,薛明珠将咖啡杯放下说:“你好好想想,我给你二十分钟时间。”
说完,她继续低头办公。
青语看了我一眼,有些噤若寒蝉,她小声的问我:“怎么办?”
我凝滞着眉头思考了二十分钟,薛明珠抬起头问我:“想好了没?想好了可以告诉我你的答案。”
我说:“我同意你的合同,但是我也有几个条件。第一,产品的品牌必须有我们的名字。第二,产品的网站和信息收集必须由我们来做。第三,这次授权之维持一年的时间,合同有效期也只有一年。第四,利润五五分成。”
这是我能做到最大的让步,我不知道薛明珠能不能答应,但是她不答应那可就真没办法了。毕竟按照她的合同来算,就等于我们的创新工厂只不过是他们的一个部门而已。我和青语的初衷绝对不是如此。
我看着薛明珠,薛明珠也在看我,她的眉宇间露出玩味的笑容。
“小谢,带郝总去吃全鱼宴。”薛明珠拿起桌子上的电话,通知了谢东。
我长舒了一口气,转过头看了看青语,青语脸色也没好到那里去。电器行的女皇,手段果然够雷厉风行。
薛明珠站了起来说:“合作愉快。”
我过去握住她的手:“合作愉快。”
谢东带着我和青语到海边吃全鱼宴,饭后谢东给我们准备了下榻的酒店。我躺在酒店的床上,心中想着和薛明珠见面的每一个动作。心中无奈失笑。其实仔细想想,从最开始起,薛明珠就没打算和我们合作。和我们合作这个项目的投资,还不如他们在电视上一天的广告费多。
第二天一早,谢东就将两份薛明珠已经签好字的合同拿过来,我和青语在检查过合同上的条款之后。就在合同上签上了我们的名字。合同一式两份,谢东和我握了握手说:“合作愉快,薛总让我带你们在珠海玩两天。”
看得出来谢东这话说的根本没有任何诚意。我无奈失笑,摇了摇头说:“不用了,我们想要赶回上海。”
谢东当即就说:“那好吧,我给你们订机票,祝一路顺风。”
谢东给我们订了晚上的机票,下午我和青语在珠海随便玩了玩。到了晚上谢东派来了一辆车,他自己都没过来,将我们送到机场之后。我和青语就拎着行李登机回上海,坐上飞机时,青语眼神有些迷惘的看着窗外。
“郝仁,我感觉我们两个做错了。”青语对我说。
我反问她:“我们哪里错了?”
青语抿着嘴,不说话。
“人家看不起咱们很正常,即便是王颖丽来了,照样被薛明珠看不起。她是电器行的女皇,我们能和人家合作,就已经是我通过关系得到的,如果我们没有关系,想凭借这个创新来找他们合作,估计连人家的大厦都进不去。”我说。
青语摇了摇头说:“我知道这个。”
“那你为什么感觉我们错了?”我反问。
“我替你不值。”青语说。
“别替任何人不值,因为不值当。”我摸了摸青语的脑袋,换了个话题问:“你弟弟最近怎么样了?快要中考了,他能不能考上一个好点的高中。”
“不说他。”青语神色黯淡的说。
一路上有些沉默,青语有些不开心。我则表现的有些豁达,从我来珠海,从我在办公室等了五个小时,我一直都很……豁达。
人不努力,人不往上面爬,就总要去等那五个小时。
咬着牙齿,去拼搏。让别人等五个小时。
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