第十七章 这世界有两种游戏规则

朱万斤 / 著投票加入书签

00小说网 www.00xs.net,最快更新红尘苟且最新章节!

    领队一人,四名舞蹈,四名模特和主持人、化妆师,再加上我和张鹤群,一共12个人,张鹤群要了一个大包间。众人依次落座,领队麦子坐张鹤群右手边,我在他左手边,我旁边是一名身高178左右的模特,肤白貌美,正是我喜欢的类型。

    麦子正感谢张总对她们工作的支持,我拿出手机跟旁边的模特看:“这是今天下午给你拍的照片。”

    “哦,”她惊呼了一声带着得意的表情,因为那照片被我处理过后,变美了好多,“把这张照片发给我。”

    “微信还是QQ?”我问她。

    “微信吧,”她亮出二维码。

    我点添加的时候,她说:“我叫孙小菲。”

    “家门哦,我也姓孙。”我说。

    我连续发了三张照片给她,宴会进入辞令环节,大家互报姓名开始敬酒。张鹤群有点起哄的意思:“这位是天虎工厂的孙总,要说支持你们工作还是工厂支持的多,我们顶多是配合一下。”这言下之意是敬酒的时候要向我多敬一点。

    菜还没吃到几口,酒先喝了不少,我居然有点醉了,而且红酒入口时不易察觉,等到有感觉的时候头已经有点晕了。

    回到住处,我在床上翻孙小菲的朋友圈,她居然在朋友卖名牌香水和口红,虽然号称渠道没问题,但十有八九是假货。

    美女,你那款香奈尔金瓶的口红怎么卖?我想给我老婆买一支。

    哦,那款198元。

    我二话没说,转了198块给她。

    她问我发货到哪里,我留了吴明利店里的地址。

    好的,美女,晚安好梦!

    谢谢。

    第二天她换了一套衣服站在车跟前的时候,我再次上前拍照,她的笑容比在游客拍照时亲切了好多。我把修改过的照片拿给她看,还是让我发到她微信上。

    我在想用什么理由邀请她共进晚餐。

    方案一:说她长的像前女友,编一个凄风苦雨的爱情故事,用博取她同情心的方式约她出来,但是这姑娘貌似还没有结婚,如果她痛恨结了婚还出轨的男人,那就更不会出来了,而且这伎俩似乎已经烂大街了。

    方案二:说她漂亮,我们公司正在寻找品牌代言人,我可以从中撮合,但这故事恐怕只有上学前班的小孩才会相信。

    方案三:直接邀请她晚上共赏昆明夜景,然后共进晚餐,这个方法貌似最接地气,但可能性也不大。

    我主就在想着方法的过程中,意淫了她大半天,实在忍不住去了卫生间,出来之后无比空虚,怀着一丝负罪感,还是忍不住给她发了微信:美女,可否邀请你共进晚餐?

    她在化妆间里,许久都没有回复,这让我的等待愈发焦灼,终于在下午最后一次走秀前她回到:站了一天太累了,只想回去好好休息。看来我约她谈人生的计划落空了,她依旧站在台上露出职业的笑容。

    更为可恨的是,在车展结束那天,她把我的微信删了,我一时愤懑,在演艺团队评分表上,给了她一个低分,相当于不及格的分数,虽然这对她此次的收入,以后是否还会不会合作基本没有影响。

    车展最后的数据张鹤群公司定了85台车,吴明利的公司定了32台。接下来面对的问题仍然是工厂发来的车不够4S店交,因为昆明车展的原因,总公司在此次车展后给昆明弗莱特批了三十多台车,但仍然有还有一百多台的缺口,而且订单每天都在增加。

    二、

    休息了一天,我赶往文山,有家经销商直接联系了总公司,表示出对天虎汽车极大的兴趣。

    我受够了长途大班车,于是决定自驾前往,在许飞安排的那家租车公司,我换了一台合资SUV,中途在服务区抽烟休息两次,全程不到五个小时。

    到目的地,开酒店,休息,晚饭,并未联系意向经销商,渠道开发部的人跟我说那家实力稍微差了点,但是意向特别高,我先找找看,没辙了再联系他。

    我到文山的那天,两个年轻人到了吴明利店里,他们不是来看车的客户,他们要找店总老贾。

    “帅哥你好,我找一下你们总经理。”其中一个留着平头的年轻人说。

    “好的,您跟我来。”销售顾问领着他去找老贾。

    进了老贾办公室,那个小平头说:“您是这个店的总经理吧,我们是玉溪市XXXX汽车销售有限公司的,我姓刘,您贵姓。”

    “我姓贾,叫我老贾就可以了。”老贾说。

    “贾总好,我们这次来是想跟您谈谈合作的事情。”小平头在老贾的招呼后坐下,“据我们所知,天虎这个汽车品牌,目前在玉溪市现在是没有一级代理商的,我们来找您,是想从您这里拿一点车下去卖。”

    老贾问:“按理说玉溪市应该是有的,毕竟是市级单位,你说的怕是不可能吧?”

    小平头说:“确实没有,只有一家代理商从昆明弗莱拿车。”

    老贾又问:“那你们怎么不去找昆明弗莱呢?”他有点谨慎。

    “昆明弗莱那家公司家大业大,给我们这种分销商的利润点太低了,不划算。”他说。

    “既然已经有人在卖着了,我们再放车下去恐怕不合适。”老贾似有拒绝之意。

    “贾总,玉溪市场那么大,又没有一级经销商,他们卖他们的,我们卖我们的,大家都有各自的客户群体,不会有什么影响的。”刘姓年轻人道。

    “这个事情我得请求一下我们老板,你们坐着喝茶,我出去打个电话。”老贾。

    老贾出门给吴明利打了个电话,打完电话他又回来跟小平头说:“行,我们老板同意了,但是我们只接受全款买断的合作方式,利润可以多给你们一点。”

    年轻人痛快的答应了:“没问题,我们先买断四台,等会儿就给你们打款。”

    “现在没那么多车源,只能先给你们两台,等下一批车到了,再多给一点。”老贾说。

    “也行。”年轻人道。

    年轻人打了款,将两台商品车拖回玉溪,摆放在了自家公司门口。那个时候手里有车的经销商都巧立名目加价销售,加一万五的痛恨那些只加一万就卖的,恨他们扰乱市场。

    玉溪XXXX汽车销售有限公司的小平头——刘总,没有注意到自己停在门口的SX70已经被人拍了照片,这照片作为举报时的证据,在没经过我的情况下,被张鹤群直接发到了工厂。

    在这里要夸一下吴明利的智慧,他的智慧导致张鹤群的举报毫无作用,工厂在调查吴明利跨区销售一事的时候,老贾按照吴明利的授意申诉:这是直接销售给客户的商品车,客户愿意把车放在什么地方,在他们销售之后是管不了的,并出示了客户购买这两台车的零售发票扫描件。

    我是在收到张鹤群发来的申请玉溪地区一级经销商的申请表的时候,才知道这件事情的。既然不能阻止别的经销商往玉溪销售,弗莱公司干脆申请在玉溪成立一家分公司,果然是财大气粗啊,我想。

    我不关心这场争斗最后的胜利者,玉溪增加了一家一级经销商,我省去开拓市场的环节。

    第二天依旧睡个懒觉,我开车去文山新亚汽车一条街转,文山州卖汽车的公司大都集中在这里。

    我停下车,开始陌拜经销商。

    一般情况下,我们的拜访对象更多的是从事国产车销售的公司,偶尔也会去独立经营的合资品牌。

    这一天我在拜访了几家国产品牌后,鬼使神差去到一家中美合资品牌店里,站在门口的销售顾问我:“师傅你好,看车咯。”

    我递上一支烟给他:“我是天虎汽车工厂的,我的找一下你们总经理。”

    你等一下。

    销售顾问把烟藏在身后冲到一间办公室门口:“刘总,有人找你。”

    里面出来一个中年男人,留着短碎发,戴个眼镜:“哦,你好。”他跟我说。

    我作了自我介绍,他请我到办公室内坐下。

    “你们那个SX70最近火的很嘛。”他说,“在文山可有经销商?”

    我说:“暂时还没有,所以我下来转转看。”

    “我们最近也在关注这个车子,我跟合伙人沟通一下,看看他有没有兴趣。”他拿起电话要打给合伙人。

    “喂,李哥,你在哪滴?”他从桌上烟盒里拿出一支烟递给我。

    “哦,过来办公室喝茶嘛,天虎汽车呢孙总在我这里……嗯,好呢。”挂了电话他问我:“孙总从昆明下来。”

    “是的,昨天晚上到的。”我说。

    “我还有个合伙人,他几分钟就到了,你先坐一下嘛。”他把风扇调了调方向,风向吹向会客区。

    “我们去年买了一块地,建了两个展厅,有好品牌嘛想自己用,如果没有合适的,准备给他租出去。”他说。

    过了两杯茶的功夫,他所说的李总来到办公室,一进门看见我就伸出手:“天虎汽车的孙总,是吧,幸会幸会,我姓李。”

    我连忙站起来握住他伸过来的手:“李总好。”

    这个人比刘总年龄大一点,皮肤黝黑,脸上泛着微笑:“你们有些哪样要求?”

    我大概说了下天虎汽车经销商的招募标准,他听完道:“我们那个新展厅应该是可以满足的。”他对着刘总讲。

    “主要还是看你们的意向,现在流程简化了,如果你们确定做,我去看看展厅,今天就可以定下来。”我趁热打铁。

    “走嘛,去看看,近得很,走过去十分钟。”吴总拿起电话往门外走,我和李总跟在他身后。

    硬件没什么说的,店面长度宽度,都没有问题,接下来只需要准备一个申请材料,报工厂走个流程就可以了。

    中午饭后我把材料模板发给他们做,自己回酒店休息。没到下班前,就把材料发到了我的电子邮箱,我看了看没什么问题,将邮件转给了袁部长。

    晚上正一起吃饭畅谈加入天虎汽车后的美好未来,电话响了,我一看是袁部长,跟桌上的人打了个招呼,示意要出去接个电话:“孙丙岩,你他妈脑子是不是有病!”

    “袁部长,怎么了?”我还不清楚挨骂的原因,诚惶诚恐地问道。

    “任大阳(渠道开发部负责人)给你的意向经销商你不去联系,又上哪儿找来个刘总李总的。”他在电话里喝斥。

    “任大阳说那家实力差点儿,我就再找找看。”我解释道。

    “你懂个锤子,自作聪明的本事倒是不小。”他还不肯善罢甘休。

    我沉默了,不知道他为什么发这么大的火。

    大概沉默了有一分钟,谁都没有说话。

    “任大阳让你联系的那家,抓紧时间去联系,你报上来的这家批不了,就这样吧。”袁部长挂掉了电话。

    我愕然,在心里骂了袁部长的娘亲。

    我顶着烈日,淌着汗水谈下来的客户他一句批不了,就给我打发了,而此时我正和两位老板兴高采烈地吃着饭、聊着天,这让我怎么跟人家解释?!

    好在这一方只是做了个申请材料,一毛钱的成本还没有支出,我先回去陪他们吃完晚饭,办法随后再想。

    酒足饭饱,我回到酒店,本想给任大阳打个电话问一下,但转念一想,此时打电话,就多一个人知道我现在的处境,我只要想个托辞拒绝掉刘总他们,然后去跟之前有意向的经销商接洽即可,用不着弄得满城风雨。而想一个理由,对我来说并不难,我要在诸多可以想到的理由中选一条合适点的,既不伤面子,又能不失礼貌地回绝他们。

    能让袁部长用发火的方式给我打电话,骂得我灰头土脸,说明另一家经销商,多少有点来头,我推测。

    当我在酒店渡过一个差点失眠的夜晚后,我联系了那个任大阳给我的电话号码,电话里带着红兴口音的普通话让我对自己的推测又增加了几分信心。

    我和他约在新亚汽车一条街的某家展厅门口,原来的品牌标识已经拆掉,展厅里也空荡荡的,但是卫生已经打扫的非常干净。

    展厅里有个人正在踱步,看我进来打招呼:“孙总过来了。”

    “哦,您好,刚刚我们通过电话,高总是吧。”我确认一下。

    “高什么总啊?都是混饭吃啊。”他客气道。

    “你四下里望了一眼,高总哪里人啊,听着不像云南本地的。”

    “我们应该是老乡,我是红兴人。”

    “难怪,怎么想到要到云南文山来发展啊?”我试探他。

    他带着我去他办公室:“唉,这不是SX70这款车好卖嘛,就想找个地方试试看。”

    我坐在他从旧货市场买来的旧家具上,那些家具约莫有七八成新,一水的黑色包绵简易沙发。

    绕了七个拐,八个弯,他终于说出了一句:“我舅舅也在天虎汽车。”

    这下我终于明白他妈的是怎么回事了,但仍忍不住好奇心:“你舅舅是?”

    他说出那个名字在天虎集团简直如雷贯耳,脸上带着无与伦比的骄傲,那可是天虎集团副董事长。操他妈的任大阳,不把话说清楚,害老子挨一顿K,转念一想,可能任大阳也不清楚这背后的关系,这世界有两套游戏规则,高建龙就是看不见的那套游戏规则下的受益者。

    高建龙这边势在必得,昨天谈好的刘总那边我编了个理由,说是总公司从两家报申请的公司选了那家,别的不用再多说。