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梁一飞这个问题就需要查资料了,好在张峰来之前,做过不少调研,翻出一份资料,说:“这个宴酒在拿下标王之前,全年的产值大约也就一个亿出头,等于是用年产值三分之一来竞标,但是这一标,彻底改变了宴酒,从今年年中6月份,宴酒对外公布的数据来看,半年销售已经达到了2.4个亿,今年全年破5个亿问题不大,年底是酒类销售高峰……”
“那这笔投资很值得嘛。”梁一飞冲丁静静笑笑,说:“三千万的央视广告,一年之前产值提高了5倍。”
“是啊,一夜之间,‘喝孔府宴酒,做天下文章’的广告语传遍全国,让这家名不见经传的小酒厂家喻户晓。他们汪总开过一个玩笑,说1995年,我们等于每天朝央视送进去一辆桑塔纳,每天开出来一辆奔驰。”
“每天送进去一辆桑塔纳倒是比较写实,不过每天开出来一辆奔驰……”梁一飞笑了笑,这恐怕说得还是保守数字。
丁静静的两道眉毛却是微微皱了起来,张峰得到的这些资料并不是什么保密内部信息,公开可查,他能查到,其他厂家自然也能查到。
央视标王让孔府宴酒获得了如此巨大的成功,那今年的竞标会,各路人马一定会像嗅到血腥的鲨鱼一样,在梅地亚中心惨烈的厮杀,去年三千万的价格显然是不够看的。
张峰又拿出另外一份资料,说:“目前收集到了一些资料,今年参会比较有竞争力的,除了去年的标王,宴酒之外,孔府家酒似乎也不甘失败,估计会卷土重来,另外,和梁总你同行的也有不少,哇哈哈、乐百氏,飞龙、三株,对了,去年败下阵来的太阳神也亮明车马,好像对这次竞标志在必得。”
听到这一个个耳熟能详的名字,丁静静的两道眉毛越皱越紧,这些企业,随便哪一个都不比梁一飞更差,比他实力强的大有人在。
虽说广告只是企业运营中重要的一部分而非全部,企业不可能把所有的资金都投入在广告上,能拿出销售额20%做广告就已经算是很大的手笔了,但这些企业资金充裕,体量大,随意出手就会把标额抬高到一个很恐怖的价位。
谁知道其中有没有哪一家或者哪几家,会豁出命抢标?以这些企业的体量看,只要有那么几家真刀真枪的干出了真火,今年的标王绝对要惊掉一地下巴。
梁一飞的表情倒是相对平静一些。
“这么看起来,倒是没有超级大鳄鱼下场,是个好事。”他点点头。
所谓的超级大鳄鱼,指的是健力宝这一层次的存在,这种百亿企业一出手,名单上的这些,包括梁一飞在内,那是绝对没有任何反抗能力的,人家随便从营业额里拿出几个点来,就足够压死所有人。
张峰说道:“健力宝这样的企业,已经不需要通过央视来宣传,广告有衰退效应,越大的企业这种效应越明显,央视黄金时段广告对于才起步不久,还在飞快上升期的企业效果最佳。”
梁一飞点点头,说:“不管怎么讲,三千万的标底肯定是不够的,老张,你是专家,你估计咱们把标底提高到多少比较合适?”
张峰沉吟了片刻,说:“大概得翻一倍。”
六千万!
尽管有心理准备,可是听到这个数字之后,丁静静还是倒吸了一口凉气。
六千万是什么概念?
换成之前的孔府家宴白酒,恐怕有好几万吨,足够把梅地亚中心给整个儿淹没;换成煤炭,可以硬生生的堆出一座比梅地亚中心还要高的煤山;换成保健品,可以硬生生的制造出几百万超级人类---如果保健品广告宣传属实的话。
在滨海市,六千万可以将除了梁一飞和之前的何云飞之外,所有的所谓‘大老板’绑在一块,瞬间掏空,可以把滨海市中层所谓的暴发户们横扫一遍。
然而,这笔钱只够作为广告标底,去搏一搏那个在央视黄金段十四秒的广告。
还不一定能博得到。
战斗前的气氛好像一下子很紧张起来,张峰是媒体圈的人物,央视黄金档虽然价格惊人,但这种场面他却不是第一次看见了,加之不需要他出钱,心情相对轻松一些,说:“还有两天时间才开始,梁总,丁小姐,要不要出去走走?毕竟是首都,可以玩的地方不少,散散心嘛。”
丁静静看了眼梁一飞,梁一飞却是打了个哈欠,摆摆手说:“我就不去了,熟人多,万一遇上了,说不定又要暗中勾兑一点什么,麻烦的很,还是就在房间里睡觉。”
他自然不是个怕麻烦的人,不过熟人多倒是不假,从来宾名单上可以看出来,这次来参加竞标的有好几家老板都认识,遇上了,少不得又是一番折冲樽俎,利益让渡妥协。
这趟来,梁一飞志在必得,没有妥协的余地,与其谈不拢得罪人,到不如就在宾馆里猫着,谁都不见。
……
……
说来也巧,和梁一飞有同样想法的并不止一个。
960万平方公里的土地,说大也大,说小也小,知名企业家们虽然如同过江之鲫一般涌现,可相互之间,总是能拐弯抹角的找到一些联系,说不定谁谁谁就和谁谁谁在某某处见过,谁谁谁和谁谁谁就能找到一些共同的利益和话题。
所以,既然志在必得,那此时,见不如不见。
除了这个水面下的原因之外,来梅地亚中心的各位老板们,更多的时间和精神,是放在最后冲刺筹钱阶段。
经过孔府宴酒的一年五倍增长,今年谁都不能确定到底要多少钱才能拿下标王,只能讲能多凑一点,机会就大一分。
“去年三千万是个轰炸性大新闻,但是今年三千万,就是个门槛。不翻一倍,我们连看别人底牌的资格都没有!”
就在梁一飞房间正上方的一间套房里,秦池酒业的孔老板正在和合作的广告公司负责人确定最后的标底。
说起这位孔老板,和梁一飞虽然没见过面,但在冥冥之中,却有一份跨时空的渊源。