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“王哥,你给的基本收购价,是这个市价呢,还是说把市价给腰斩了呢?其实按我的想法,王哥要是真的有心合作的话,我全部给你个市驰的八折卖给你,总得让王哥也有钱赚不是赚钱这事,你赚我赚大家赚才是真的赚嘛。你看,咱这价开的合理不:黄鳝五十块一斤,虾三十块一斤,老鳖两斤不到的一百一只,两斤以上到五斤的五百块一只,五斤以上的坚决不卖蟹这东西,也是按只不论斤卖的哦。反对王哥也吃过咱养的蟹,你我都清楚这些蟹的品质,确实不比阳澄湖的差。如你所说的,如果去推广的话当然是吃力不讨好的事情,可是我敢肯定,会有很多酒店乐意把这大蟹当成阳澄湖大闸蟹来吹棒的这样子吧,今年咱也不能让王哥亏了,反正按我这好几种蟹呢,都按这些蟹去年的价五折给你,本地大蟹的价,就定五十块一只,就当你帮忙做推广的优惠价,所有的价格只在今年有效,明年按市驰上下浮动再做调整,反正,都给个八折就是了。”
王大财主“这方案绝对不行你小子也太黑了点吧有你这么定价的嘛?前面的还有锌谱,你这么冒牌螃蟹也想卖出天价来?阳澄湖大闸蟹市驰才一二百块一斤呢,你凭啥收好几百块一只呢。”
吴力:“别蒙我,阳澄湖解一二两重的公的才二十块一斤呢,母的也才三十块一斤呢。你说的一两百块一斤的全都是四两来重的蟹。要是上了八两一只,没有六百块你买的到算你牛我的蟹没有一斤我都不往卖,你说我的蟹值多少钱一只?本地大蟹只收你个友情价,别的按市驰八折来,绝不给你讨价还价的余地”
王大财主冷汗直冒:“你这家伙太不靠谱了。下午还说合作愉快,可晚上就全变卦了。咱就不能按我说的,咱提供种苗饲料,人工钱我全出了,你小子就提供个场地就行。然后赚了钱咱二一添作五给对半分了,这样子多好。”
吴力:“别扯有的没的,你相要什么,只要条件允许,我都帮你养就是了。可是你想要一口把肥肉全吞下去,就留口剩汤给我喝,那是不可能的。市驰八折已经很是优惠的价格了。你手下的酒店饭馆一加工,那价值又将翻一个跟斗。所以呢,你愿意的话,那就详谈。你要是不乐意,我也没什么损失。随便养点什么,也能混口饭吃不是。”
王胖子抹了吧汗说道:“既然话说到这份上了,本来是说你小子这么贪,拉倒算了。可咱忍了,为什么呢,咱们以前还是有交情的。这样子吧,市驰六折收购总得让老哥也赚点吧。”
吴力:“八折,没折,没得商量”
“六五折”
“八折,不用浪费口舌了。”
“七折这是咬舌吐血价了,绝对不能再加了。”
“说八折就八折”
……
王大财主气急败坏了,“你小子怎么这么二呢,七点八折你要是再坚持八折的话,这事就算是谈崩了”
吴力摸摸光头,露出个笑脸给王大财主“行,那就七点八折吧。倒时候咱们按全国十大城市的给出平均价打个七点八折,这价格就出来了。”
王大财主见过无齿的,还真没见过这么无齿的呢“有以十大城市的标准来定价的嘛咱们就按咱们市的市驰来定价。”
吴力“拉倒吧,咱们这地方的价格,有你老在,咱可不放心。咱们还是按网上给出的价格来定价比较合适。要不能就怀疑你这家伙没有诚意。”
王大财主见这大帽子一压过来,出离愤怒了“你这小子存心让哥做亏本生意不是?这我要是想把东西运到外地去的话,这七点八折的价格,路上有点损耗的话,钱赚不到不说,那还不得倒贴运费嘛要是按全国十大城市平均价来算价的话,最多给个六折给你,要不能你哥哥我准要亏的去卖屁股不可”
吴力似笑非笑的看着前面的大胖子“没得商量了?”
王胖子点点头“绝对没得商量了”
吴力变幻着手指头比划了两下:“七点五折最后一次机会给你了,不行的话这事就一拍两散了。咱们接着谈谈开发咱那荒山你有什么想法。”
王胖子给郁闷到了:“呃,山的事先放一边咱们各让一步,七折只要你想卖的,我就全收了。”
吴力又笑了:“我只能保证在没有竟争的情况下,给你七折的价格,要是有人给出的价格高出王哥很多的话,那也要说声对不起了。”
王大胖子有点急了:“不能这样子干呀这样子我的利益不是完全没有保证了嘛。”
吴力摇摇手指头对王大财主说道“当然可以这样我不用你提供资金、种苗、饲料,也不用你请人来照看、提供技术支持,所有的活都是我自己来完成的完全不用王哥你插手任何环节。有人出更高的价钱来收东西,不卖那不是傻子嘛?所以你要是相要独家收购权,那就拿出诚意来九折一点都不带讲价的,要是舍不得,不要这个权力,七折给你就是了。”
王大胖子气的鼻子都歪了:“有你这样子谈事情的嘛,想一出是一出的要是没有独家收购权,我脑子进水了才给七折的天价收你的东西呢。没有这收购权,这生意不做也罢了。”
吴力摊了下手:“那就不做了呗,反正还是没影情。那就今天就不谈了,等下次有机会了再谈也行。”
王大胖子瞪了眼吴力:“算你狠七五折买一个垄断你小子别太贪心了哥哥我消化不完的东西,运出去的话,损失、运输成本,加上批发价也就市驰的八折左右,再高哥哥我就真的要亏本了。”
吴力伸出来,等王大财主也伸出手后两个人握了握“双赢才是赢成交”
王大财主松了口气“你小子成交了祝我们合作愉快”
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