第九章 论如何推销自己!

千均止戈 / 著投票加入书签

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    对于最底层的人而言什么是赚钱最快的路径?

    毫无疑问,不论是各个行业,销售绝对是第一的选择。

    这个职业对于学历的门槛要求并不高,但只要掌握自己的一套熟练的销售技巧,年入百万并不是什么梦。

    在06年,杭城普遍底层工资才1200的情况下,房产销售的提成一个月已经能够达到了近2万,并且这还只是中下水平的销售。

    一个专业的房产销售,起步提成都是在4万以上。

    而作为一个部门的销售王牌,8-10万只是日常水平。

    只不过,这个行业水实在太深了,哪怕是拥有十几年销售经验的方歌也有些把握不住。

    薪资水平可以说没有上限,但性别有。

    懂行的都明白,即便一个男性销售的技巧高于女性一个台阶,但只要后者关键时候能打开那一张嘴,本已经谈妥的单子都能被对方滚单。

    同样一身热汗,你一个男的会为客户跑遍整个城区,累的上气不接下气。

    而人一女的,只要洗一个热腾腾的热水澡,再略施粉黛,效果绝对比前者好了不止十倍。

    对了,那身热汗也多半还混合着大海的气息……

    方歌仔细评估了一下自己目前的状态,时间,再结合行业属性,果断的将怀抱投入了另一个行业。

    汽车销售,也是他后五年,奠定区域经理宝座的销售行业。

    这一行,虽然依旧由女性占据优势,但彼此的差距不至于拉得太大。

    真正相差的是品牌效应!

    高端车的确能够轻易让人张嘴,可中低端车,人群实力就摆在那,这嘴张的就没那么情愿,也没那么有动力。

    一旦你迈不开腿,性别上的优势就容易被持平。

    趁着周六的空隙,方歌一大早就开始上街溜圈,而他花了没多久时间,他便找到了自己的猎物。

    一家名为仓余恒源大众的汽车4S店。

    前世为了在这个行业打下根基,方歌做足了背调,再加上刚好属于自己的老家城镇,他一并将这家店的发展史好好深挖了一下。

    这家店只经营了两年半就倒闭了,但这并不是最重要的。

    最为关键是,这家4S店的实际控股人,在下一个年度又重新搞出了一个奥迪的代理店,最终成功实现凤凰涅槃,成为仓余区第一个吃到螃蟹,首屈一指的奥迪4S店。

    他之所以来到这家店,不排除对于这4S店创始人的好奇,但最为主要的还是看准人家草创之初,对于规则制度不够完备,运营模式很单一,刚好能给他有漏洞可钻。

    毕竟,他方歌现在可还是一个在半年后即将面临高考,且没有实际学历证书的人。

    所以他比许多重生者要面对的问题更为直接,首先他得获得可以一个盈利的岗位。

    因为这创业基金不会凭空而来,他没有有钱的亲戚,彩票又记不准,古玩就更扯淡了,摆在眼前他也是睁眼瞎。

    从最为熟知的行业入手,并获得启动资金,绝对是他目前最好的选择。

    而且,他有必须要在高考结束前,获取这笔启动资金的理由。

    想要做出后续一系列的动作,他必须要有拿得出手的成绩,让他那个固执的父亲妥协,包括后续所能要到的一些便利。

    同时,他也要缓解这个重组家庭的压力,得了糖尿病的父亲,显然已是力有不逮了。

    这病并不是绝症,只要适当调整作息,坚持调理身体,以夏国后十年的医疗技术,完全可以让糖尿病患者好好的活个八九十岁。

    父亲的早逝一直是方歌的一个心病,他不想让历史再度重演。

    方歌微微调整了一下领口,尽可能让自己着装显得更为得体一些,直到将自己的状态尽可能的调整至最佳,他才缓缓迈入了大门。

    而在出门之前,他还特地顺走了老父亲那一身珍藏了好几年的西装。

    “您好,恒源大众欢迎您的到来!”

    迎面走来的是一个穿着旗袍的漂亮女生,颜值与身材都十分出挑。

    从此也可以看出,4S店的老板十分重视自家的门面。

    只不过,单是这一点就让方歌暗暗摇了摇头。

    因为这恰恰体现出了这家4S店不够专业!

    一家合格的4S店,站在门口迎接顾客的非但不应该是迎宾接待,更不能让一个非专业人设给予一个错误的心理暗示。

    这关系到一家店的第一印象,也就是所谓的眼缘与感官。

    所以,理当出现在门口的反而应该是销售顾问。

    道理十分简单,一个主动找上你的销售顾问,和一个被迎宾接待后看似随意指派的销售顾问,这体验完全是两回事。

    如果是后者,这很容易让顾客误认为,自己是被选择的,而不是他去选择别人。

    所受到的重视程度也会大幅度掉分!

    从这一点而言,恒源这家店就落了下乘,这也为其两年半后的倒闭埋下了定时炸弹。

    当然,这种事他不会傻到直接跟人家迎宾小姑娘说出来。

    “我与你们姜总已经约好了!”

    方歌俏皮的眨了眨,便直接混入了总经办。

    不出所料,在听到方歌的直邀通道后,这位漂亮的迎宾小姑娘压根就没有电话确认,就信以为真的将他放了进去。

    方歌吃准他草创制度不够完备,不是没有道理。

    根据方歌前世的背调记忆,这时的恒源大众,应该连人事部以及后勤部都还没搭建起来,这就导致一个简单的面试与会见,都要让人家一个老总来出面。

    从此也可以看出,这家4S店的老板背后有多么深厚的人脉,要不然以这样的门店资质,根本就不可能拿到大众在仓余区的代理。

    不过有一点他真的很想吐槽,这老板也太重门面功夫了。

    整个总经办居然占据了二楼大半的办公场地,当真是人傻钱多。

    不多久,方歌就在一间挂着总经办的办公室面前敲响了门。

    “进来!”

    里面的回应很快,当即就传来了低沉的声音。

    而等方歌一进入办公室,前后两人皆是愣住了。

    前者发愣的理由是,什么鬼,这老板居然如此年轻,看样子也才二十五六吧,出来玩票的企业小开?

    而后者,比前者更无语,前台干什么吃的,这么把一个毛头小子给我放进办公室里来了?

    哪怕有西装叠加BUFF,依旧很难掩盖方歌脸上的青涩。

    好在方歌毕竟是职场老鸟的,率先打破了彼此的尴尬:“想不到恒源大众的老板竟如此年轻有为,倒是让我开了眼界。”

    这位年轻的老总一听,眉角顿时上扬了几分,伸手不打笑脸人,嘴上也是客气道:“先生妙赞了,不知道找我有何事?”

    方歌正了正嗓子,故作从容:“咳,这一次前来打搅,是为和姜总您谈一笔大买卖!”

    姜恒眉头紧锁:“买卖?什么买卖。”

    方歌一本正经:“输送人才!”

    姜恒的眉头更是凝成倒八字:“人才?能说具体点吗?”

    方歌不卑不亢道:“就是我!”

    姜恒:“……”