005:旗开得胜

落花风尘宇 / 著投票加入书签

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    远行而归的游子,总是父母最期待的。

    萧然陪着我一同回家,一家人总要坐下来,期待从我口中听到,最近在一个人在东海过的如何。

    “怎么不做记者了?”

    “太累了,每天不管你在做什么,一旦编辑找你,你总要在规定的时间内,把稿子给他赶出来。遇到突发事件,夜里也会被叫起来。”

    “那就继续安心把书读完啊。”

    “房租一个月1500,加上生活费、学费,平均算下来,一个月也要3-4千了。我总要把这笔钱转出来吧。”

    “那你回宿舍住,房租不就能省下来了么。你现在宿舍的费用也交着,自己还要在外面交一份房租,何必呢。学费和生活费以后我跟你爸继续给你,这样不好么?”

    怎么可能!风风光光从宿舍搬出来,再回去的话,总感觉是灰溜溜的,说什么我也不可能接受这样的境遇。而且自己在外面住,多舒服多自由啊。再说,又不是赚不到钱了,等我带着合同从海津回去,就又有工资了。

    “不用啦,我现在也入职了,很快就能领到工资了,虽然一开始没以前赚得多,终究还是能养活自己啊。”,那时候,每当父母阐述一个简单的事实,但却有悖于我意愿的时候,我总会显得有些不耐烦。

    “你现在做金融了?是一家什么样的公司啊?”看着气氛有些凝固,萧然恰到好处的转移了话题。不过一开口就是这个最关键的问题,唉,躲不开的,即便她不问,爸妈早晚也要问到。

    “一家投资理财公司,叫圆众集团,你们可能没听说过,不过在全国有几十家分公司,还是很正规的。我呢,现在是储备主管,过段时间等我考下来职业资格证,才能算正式入职。”

    也只能含糊的介绍一下,寄希望他们后面不会再一直追问下去。

    “记者当的好好的,又瞎折腾,你现在越来越不像个学生了,不管怎么样,也要把文凭拿下来啊!”老妈嘴里嘟囔着。

    “哎呀,毕业了不也是要找工作么,学校现在也没有那么多事情,我提前把两年后的路子都铺好了,这还不好啊?”

    只要不是我爸开口,对付我妈的唠叨,我还是深有心得的,妈妈都会宠着儿子,再说了,她也知道我所决定的事情,八匹马也拉不回来。

    “打算在家待几天?”最敏感的部分终于过去了,后面的聊天我也就不用这么担惊受怕了。

    “还没定,这边需要我联系点业务,周一周二再说吧。”

    “看看中午吃点什么,我跟你爸出去买菜去。”一顿用心的饭菜,恐怕是所有母亲对归家子女,最大的褒奖了。老爸虽然一直没说什么,但是感觉的出来,他对于这个远在千里之外的儿子,是多么的担心和焦虑。但是他可能不知道该怎么表达,生怕说多了或者说的太重,又激发出我强烈的逆反情绪。

    “走啦,别在这傻坐着了。”老妈拉了一下老爸的袖子,好像还使了个眼色。我噗嗤一下笑了出来:还是老妈有眼力见儿,这是给我和萧然创造独处的时间啊。

    他们走出我的屋子,我习惯的把门关上,一下子懒散的瘫倒在床上。昨夜担心了半天,不知道今天该怎么应付爸妈的质询,哪知道这么容易就过关了。紧绷的神经一旦放松下来,疲惫感便骤然袭来,夜里确实也没怎么睡好啊。

    萧然坐在床旁,拉着我的手问到:

    “回来联系什么业务啊?”

    “一上来还不是要推销公司的产品,我姑姑答应给我帮忙。对了,下午我要去趟姑姑家,一块儿去吧。”跟萧然聊天就没有那么多顾虑了,反正在海津,什么事情也都是我说了算。

    吃过午饭,跟爸妈打个招呼,就拉着萧然出门了。他们也不知道我俩是出去约会了,还是干什么去了,反正我都这么大了,老爸也不可能像对待小孩子一样,随时监督着我的一言一行。

    “萧然也来啦,快进来,快进来。”

    不是第一次见面,少了很多介绍和寒暄的环节,姑姑看到我们很是高兴,又是泡茶又是找零食。

    “你姑父今天加班,就我和胖宝儿在家。”

    “哥,嫂子好”胖宝儿一脸坏笑,从他屋里探出头来。

    这是我弟,高我一头,胖我两圈,轻易的就能把我抱起来。小时候因为让着他,他总是能尽情的欺负我;现在我们都长大了。。。我却没能力“复仇”了。

    “别瞎叫!”姑姑冲着他喊了一声。我和萧然在一旁也都笑了,萧然是害羞腼腆的笑,我呢,当然是得意还略带猥琐的笑。反正叫嫂子都是早晚的事儿么。

    “没叫错,今天就算改口了啊!”我还贫嘴的随声附和着。

    “去去去,说正事儿去。”姑姑把胖宝儿的头按回了屋里,一只手略显“粗暴”的推着我后背、一只手亲密的挽着萧然的胳膊,把我们让进了客厅。

    我随手掏出了合同,闲谈不急,先聊正事。虽然姑姑答应帮我的事情,从来就没食言过,但只有看着她最后签了字,我才能放下这颗悬着的心。

    “嚯,这么多张,都是公司给你的任务?”姑姑注意到我拿出来的文件夹里,并不只有一张合同,调侃中带着惊讶。

    “哦,不是,一个是怕我们写错了,合同上不能有修改的痕迹。另外当然也是希望我们出一趟差,能带回更多的业绩么。”

    “你要做多少业绩,才能顺利转正?”

    “还不知道呢,这不是我第一次签合同么,可能公司也怕我们有压力,就没细说。”姑姑在想着怎么能给我做业绩,我却还想着怎么给公司美化形象。

    “我呢,大概算了一下,能给你出7千多。然后我一个姐妹,应该能给你再凑1万多。加一起不到两万吧,你看看够不够,如果不行我再给你想想有没有别的办法。”

    我最亲最亲的姑姑啊,一下子就给我开了两单!她已经不仅仅是我的亲人了,简直就是我事业路上的贵人啊。

    “钱怎么给你,转账还是要到柜台去交?”

    “转给我就好了,我回东海要公对公给你交上去。”

    “那你临走时候我给你吧,手里没这么多现金。到时候转你的银行卡,做火车别带这么多现金。”

    第一份合同签得出奇顺利,不但没有波折,转天还可能再有斩获。我跟姑姑也约好周日去见她的小姐妹。

    闲聊了一番,婉拒了一起吃晚饭的邀请,我和萧然离开了姑姑家。

    “妈,晚上我们不回去吃饭了啊。”掏出手机,向老妈报备一下,晚上准备把第一份成功的喜悦跟萧然一起分享。

    “你不早说,这都几点了,我们都准备好了。”语气中依旧是不满,但是我知道老妈并不会真生我的气。

    晚饭、看电影,都是情侣约会的标配。快十点了,有些恋恋不舍的护送她回了学校。没办法,我回来了,她就没法在我家住了,至少老爸老妈还没开放到我期待的程度。

    躺在床上,掏出手机打算给萧然报个平安,却看到了一条未读信息,是我师傅发来的,内容很简单,询问我这边进展如何。

    “师傅,我姑姑的合同已经签字了,过两天给我转账。而且明天我会再去谈一个客户,应该也很有可能拿下来。”

    “恭喜你啊!先预祝你梅开二度。回来一定要给你开一个庆功会。”

    我相信师傅一定很开心。而我,又开始幻想起来,憧憬未来成为领导关注的对象,耳边又响起了入职的那一天,那位领导说的话:“希望你们能用各自的成绩,让我记住你们的名字”。如果第一名都不能被领导记住,那他还能记住谁?恍惚中,我已经看到了未来各位领导,拍着我的肩膀,鼓励我再创佳绩的场景;幻想着在通过了销售的考验后,我在其他岗位上,同样能做出一番宏图伟业。。。。。。

    那一晚睡得格外安稳,也许是前一夜没睡好,当然美梦和幻想也是最好的助眠剂。

    时间过得很快,每天的日程也排的很满,谈客户、约会,基本上都是早出晚归,也就没有什么时间在家陪陪老爸老妈。当然了,我也在刻意躲避他们,因为我知道毕竟聊天时间多了,说的细节一定会越来越多,早晚他们会知道我现在究竟在做什么。

    姑姑这次真的帮了我很大的忙,不仅自己签了一单,还介绍朋友签了一单,两单的业绩加在一起,有1万8千块左右,而且在海津的最后一天,还带着我买了两套西服。

    不知道试用期结束后,我最终的业绩能够排在什么位置,但是至少从师傅口中得知,“最快开单奖”的荣誉,归属于我应该八九不离十了。

    明天就要回东海了,毕竟不是假期,还要回去上班,学校也要时不时的露一面。这是我回家谈业务的最后一个晚上了,不管怎样也要留点时间,跟老爸老妈一起坐坐了。

    “这段时间钱还够用么?听你的意思,试用期没有什么工资,你自己在外面住开销大,钱不够要跟家里说。”不管你在外面是风光还是窘迫,最惦记你的永远是你的老爸老妈。

    “没事儿,前几个月的稿费还有不少呢。房租当时也是一下子就交了三个月的,最近就没什么大的开销了。”虽然说的都是实情,但我心理明白,即便不知道这两单的提成能有多少,但是至少覆盖一个月的房租是没问题的,那时候的我对未来真的是自信满满。

    “明天还要出去跑业务么?要是没安排,我下午过去,晚上一起送你去火车站?”萧然发来了信息。

    “恩,好啊,中午来家里吃饭吧。明天我倒是没什么安排。”

    “也好,这两天你一直在外面,最后一天了,就好好陪陪爸妈吧。”

    这就是萧然。

    她的细致和周到,总让人觉得很舒服,这也是老爸老妈最喜欢她的地方。不过她的这条短信,却让我深深的感觉到,为了刻意避开爸妈的询问,这次回海津确实忽略了他们。爸妈都不年轻了,他们身上也没有什么保障。要不,找机会给他们都买一份保险吧,也算我的一份孝心。

    不过二老一直不相信保险,直接跟他们说的结果,一定又会骂我是“乱花钱”。那到底怎么能在他们不知道的前提下,完成投保的步骤呢?签名倒不是问题,以前上学的时候也模仿过父母的签名,再说了,公司也不会去核实签名的真伪,保费交上了不就行了。但是他们的身份证复印件是个大的问题,毕竟直接找他们要身份证出去复印,肯定要追问我原因。唉,要是早能够想到这一点,前两天就偷偷去办了。

    实在不行,以后再说吧,暑假应该还会回来,到时候记着这件事情就好了。

    不过那段时间我确实很幸运,好像只要我能够想到的事情,总会有机会去完成。转过天来,刚起床,老爸老妈招呼了我一句:“中午萧然要来,我们出去卖点吃的。”说罢就关门出去了。

    突然一个激灵,赶紧穿衣服起床,从柜子里翻出他们两个人的身份证,冲到楼下的复印店,各自复印了两张。好在复印店就在我家附近,一来一回不过10分钟,恐怕他们还没走到菜市场,我就不声不响的把昨天担心的事情办好了。要不说机会总是留给有准备的人呢。

    吃过午饭,萧然跟我在屋里聊天。也许她以前并没有接触过保险这种事物,所以也没有什么反感。那天在旁边听我跟姑姑的对话,应该是让她觉得很新鲜有趣,问东问西的向我讨教了很多保险的问题。

    “要不回来你也给我买一份吧,回去我再仔细算算,看看我能拿出多少钱。”

    销售其实就是信任度的体现,如果一个人对你非常信任,那么你对于你所销售产品的每一句描述,都会加深他对于产品本身的好感;相反,如果面对一个本来就对你将信将疑的人,甚至是不那么相信你的人,你的每一句话,他都会觉得你是在吹牛,脑海中会快速闪过各种可能的情景,来印证你一直在骗他的结论。

    但是,信任感本身就是一种理财产品,你在一个人心中的信任度越高,他就愿意介绍身边更多的人来信任你,即便你可能与第三个人没有交集,也能依靠他人的口碑,预支他对你的信任。当然信任度也是一种消费品,如果你不去积累你的信任度,总有一天你会用光他们,甚至让你的信任度变成负数。要知道,信任度的积累跟赚钱是一样的道理,积累的过程很难,但却能够轻易败光,甚至瞬间成为信誉的“负翁”。

    很可惜,直到多少年后,我才真正明白这一道理。

    坐在回东海的火车上,跟来时的心情完全不同,来的时候更多是担忧。担忧能不能拿下首单,担忧跟父母怎么交代,也担忧销售保险的身份让萧然会怎么看。

    不过这一切都在3天后发生了翻天覆地的变化,带着两份签好的合同,我心里也有了底气。在火车上的我仿佛已经看到了,回到公司以后的“黄袍加身”;看到了第一个月闪亮的工资条;看到了作为第一新人,在公司里意气风发的傲人身姿。

    因为不相信在这家公司,我会一直做销售,所以那时的我也从来没有想过,业绩如何做到“持续性”这个关键问题。

    虽然回家所发生的一切都无比顺利,但是对于感情异常敏感的我,隐隐的感觉这次跟萧然的重逢,总有一些说不出来的小疙瘩。似乎缺少了一点情侣间的娇滴,久别的重逢也少了些许的激动。

    是不是我这次过于专注工作,而忽略了她;还是我过于敏感,想的太多了?当时只是有点疑惑,但是几个月后发生的一系列事情,确实印证了我那时候的感觉和判断,是非常准确的。