第15章 人红是非多

1Smile / 著投票加入书签

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    梁思诺一心投入工作,经过几个月的学习和实践,她把书上没搞懂的都弄明白了。各项工作有条不紊地进行着,梁思诺对职场有了初步的了解,业务能力稳步提升。

    在这个月的销售部例会上,销售主管赵若南提出:“从这几个月的报表来看,新签的那家鑫盛连锁超市,销量很不乐观。”

    周磊说:“这个问题我已经跟总裁讨论过了,我们认为需要自己聘请导购员。”

    赵若南说:“周经理,我们是不是可以请总裁来,一起讨论一下对策?”

    周磊看出了赵若南的意图,“木秀于林,风必摧之!”人红是非多。她是想让梁思诺在总裁面前难堪。赵若南知道周磊和梁思诺的亲戚关系,她知道周磊一定会护着思诺,所以想找总裁来压她。而涉世未深的梁思诺心无城府,这时的她还完全没有察觉到这一切。

    等总裁来了,赵若南才开始说:“许总,我们进场‘鑫盛’三个多月了,销量很不乐观,但是各种费用,如进场费、条码费、店庆费、节庆费、管理费、还有水电费分摊倒是交了不少。”

    梁思诺说:“我觉得我们除了聘请导购员之外,还需要投放试用品,因为很多人没有用过我们的产品,好的产品需要用过才知道,口说无凭,我们不能让顾客认为导购员是在‘王婆卖瓜—自卖自夸’。”

    赵若南说:“你说得倒是轻巧,不需要成本吗?”

    梁思诺说:“任何营销都是需要付出成本的,我相信这个完全在我们公司的能力范围内。”

    赵若南说:“还有我觉得我们的陈列区域隐藏得较深,而且陈列空间太少,这也是造成销量不好的原因之一,这应该是当初签合同的时候没有洽谈好。”

    周磊说:“这个不能怪梁思诺,她那天去洽谈签约的时候有打电话向我请示过,因为当时卖场给我们的选择不多,当时思诺已经尽量争取了,好不容易争取来的进场机会,我们当时也没有理由放弃,所以我们只好妥协了。”

    梁思诺说:“我建议争取一个堆头的位置。”

    赵若南说:“这是要认缴堆头费的。”

    周磊说:“我们不能一直想着怎么省钱,应该用更多精力去想办法怎么赚钱。”

    梁思诺说:“我倒是有一个省钱的办法,我们需要一个‘减速道具’。因为我们的顾客中有一部分是家庭主妇,她们很有可能带着孩子来逛超市,所以我建议在我们的商品陈列区放一些可爱的气球,来吸引孩子们的目光,让顾客停步下来。虽然这个办法不一定很能取到很好的效果,但是成本低。”

    梁思诺停顿了一下,接着说:“我也同意周经理刚才所说的,有些钱我们还是要花的,这是我们打开局面的必经之路。所以我建议参加下一个促销活动,申请在促销海报中展示我们的商品,而且给出一定力度的促销优惠。”

    许总听完梁思诺的发言,点头对这个青涩的女员工表示赞赏,许总说:“进入这个大商场对树立我们品牌和形象是一个非常重要的开端,我们一定要借这个机会打开局面,所以我宣布,要成立一个小组积极配合后续事宜。周磊你来负责,小梁你是新人,但是我希望你能全程跟进这个业务,每一个环节和细节你都参与进来,熟悉整个流程,这是一个很好的学习机会,对你以后开展业务很有帮助。”

    散会后,周磊让梁思诺到他办公室讨论一下,周磊说:“你有没有发现赵若南在针对你?”

    梁思诺说:“没有吧,她说的也是事实。”

    “你太单纯了。”

    “姐夫,就算像你所说的,她是针对我,那又怎么样呢?我无法准确判断别人是好人还是坏人,但只要自己做到光明磊落,做到问心无愧,坦荡荡,也就不怕别人的诽谤了!不要把别人当成自己的敌人,不要与小人为仇。如果别人朝你扔石头,不要往回扔,得留着做自己的垫脚石。您觉得呢?”

    周磊汗颜,说道:“行,那我们讨论一下接下来的工作吧。”